总编辑视点：从企业之树到产业之林：华熙生物何以可为？！

总编辑视点

从企业之树到产业之林：华熙生物何以可为？！

在国货美妆行业高质量发展的浪潮中，华熙生物是一个独特的存在。它并非纯粹依靠营销红利崛起的“网红品牌”，也不是一家传统的化妆品公司，而是以生物科技为根基，从原料供应商逐步成长为覆盖全产业链的“产业之林”缔造者。尽管其遭遇了从曾创造了上千亿的市值巅峰到如今的变革阵痛的挑战，但这也正揭示了从单一企业迈向产业生态的复杂性。因为，与其他的国货美妆企业相比，华熙生物的商业本质则是以技术为根、以产业为脉，期望构建从“一棵树”到“一片林”的生物科技公司和全产业链生态平台型公司。这个梦想雄心是大的，也注定会有不少的波折和坎坷。但，“梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆”。而且，这也是中国美妆企业向行业“极峰”进击的一种勇敢者的愿景和行动。不论最终结果如何，我认为其在行业发展史上都是一个不可或缺、值得着墨的科技创新史的典型案例。不可否认的是，生物制造是代表一个制造大国高度的战略制高点，其核心价值在于，它一端连接着上游底盘菌株、基因编辑等前沿基础生物科学的研究，另一端连接如何延长生命长度、提升生命质量等相关领域的应用转化，涉及生命健康和日常消费的方方面面，这也是其成为新质生产力典型代表的原因。而华熙生物在这一领域的探索过程代表了一个典型中国美妆企业的持续创新的历程。熟悉行业的人都知道，华熙生物的起点是透明质酸（玻尿酸）。当全球玻尿酸生产技术被欧美企业垄断时，华熙生物通过收购山东企业，掌握了微生物发酵法生产玻尿酸的专利技术。这一技术突破不仅将玻尿酸成本降低至国际水平的1%，更让中国成为全球最大的玻尿酸原料供应国。早在2021年，中国透明质酸原料的总销量占全球总销量的82%。其中，济南的华熙生物科技股份有限公司是全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，在全球原料市场占比高达44%。因此，也就有了“世界透明质酸看中国，中国透明质酸看济南”的说法。并且，每年在济南都有一次世界透明质酸大会。总的来说，华熙生物最初立足于解决关键原料的供应链“卡脖子”问题，依托先进制造能力，在合成生物领域掌握了大量围绕工程应用的技术，夯实了中国作为制造强国在一个个关键细分领域的地位。在此基础上，华熙生物也并未止步于制造环节，而是积极向“微笑曲线”两端延伸。按照华熙生物董事长赵燕的说法是，一方面是向上游延伸至基础研究，即华熙生物将工程技术积累反哺基础科学研究，经过多年探索与市场需求的双重引导，逐步将研发重心聚焦于糖生物学与细胞生物学两大前沿方向，衰老干预和再生医学为这两大方向提供了应用研究的丰富场景，这些基础研究和应用研究成为我们技术创新和产品创新的源泉；另一方面是向下游延伸至品牌建设，即华熙生物通过合成生物为上游研发到产品转化提供先进制造能力支持，通过将科研成果转化为品牌，完成了从前沿科学-工程技术-消费品牌的完整布局。赵燕说：“这样的完整布局并不符合原有全球市场格局期望中国企业承担的低成本制造者的地位，这不仅开始重塑了原有的全球品牌市场格局，也开始打破了原有基础科研的既有范式。同时激发了很多拥有先进制造能力的企业向价值链两端进阶，尤其鼓励了那些有先进技术的企业向品牌端探索，为从中国制造到中国品牌的探索积累了实践案例。” 其实这一切，都是顺其自然、水到渠成而发生的结果。赵燕曾讲过这个一个故事。她说，华熙生物的技术能精准控制透明质酸这类多糖物质的分子量大小，而不同分子量的透明质酸在生命活动中扮演着截然不同的关键角色——从诱导干细胞向特定目标分化，到深度关联炎症控制、癌症转移、衰老干预及再生医学等前沿领域。而很多全球著名的实验室通过专利和文献研究知道了只有华熙生物掌握相关技术，他们率先使用华熙生物的透明质酸做相关科研，例如哈佛医学院就使用华熙生物的透明质酸做了有关免疫、营养和代谢的研究，日本的研究所用华熙生物的透明质酸做了干细胞的研究。随后，国际品牌企业看到这些研究案例才纷纷来寻求跟华熙生物在关键活性物上的深度合作。之后的几年时间，华熙生物在这一战略性物质上占据了绝对的领导地位，其B端市场的专业品牌形象由此牢固树立。最终，这种影响力自然会向下游传导，在消费市场催生出一个清晰的声音：既然国际顶尖品牌所倚重的关键活性物源自华熙生物这家中国企业，那华熙生物为何不直接选择这家源头企业的终端品牌呢？因此，也就有了华熙生物的润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活等这些品牌的问世。实际上，在这样的科技探索和商业创新中，华熙生物实现了横向价值链和纵向价值链的“横纵一体”模式的构建。比如，一是，传统原料企业的商业模式是“卖水给淘金者”，但华熙生物选择了一条更艰难的路：向下游延伸，直接触达消费者。二是，从B2B到B2C的跨越：早期为雅诗兰黛、资生堂等国际品牌供应原料，后来推出自有品牌“润百颜”等，切入功能性护肤品赛道。三是，技术赋能产品：利用“酶切法”生产的小分子玻尿酸、超活麦角硫因等专利成分，打造出“次抛精华”“屏障修护”等差异化产品。在这种模式下，不仅完成了多品牌矩阵的构建，而且实现了产业链的横向扩张，进而通过投资、并购和技术合作，构建了覆盖“原料-研发-生产-品牌-渠道”的全产业链生态。自此，华熙生物的“企业之树”淬炼而成。但华熙生物的“脚步”并没止步于此，而是向“产业之林”的生态目标进发。

华熙生物代表了中国很多产业品牌崛起的真实过程，他们先是用先进的制造方法降低了成本，然后沿着产业应用掌握了上游的技术，之后建立了B端品牌，之后顺其自然地进入了C端领域。一个产业的领先企业正是通过这样的率先开拓，激发并带动了更多中国企业的介入，最终塑造了这个产业中国公司的全球形象。“这是一个领先企业率先需要开拓的事业，但不是一家企业所能完成的庞大工程。” 曾有一种观点，叫科学没有国界，全球化的品牌也没有国界。但在赵燕看来，如果我们去看二战后美国品牌的扩张、八十年代日本品牌的鼎盛时期，以及后来韩国品牌在欧美市场的兴起，其背后无不印刻着国家实力在特定产业领域投射的时代烙印。正如法国能够孕育出全球最大的美妆产业集团，但没有出现互联网品牌或AI品牌，因为高科技产业的国家形象不在法国。所以，赵燕和她领导的华熙生物希望扮演好几个关键角色：首先符合这个社会对优秀品牌的期待，成为优秀技术的代表和先进文化的推动者，其次用坚实的技术创新成为制造强国和品牌强国在关键领域的守护者，最后带动整个生态和关联企业一起从事这项事业。赵燕是这样说的，也是这样做的。去年，华熙生物投入数十亿元在天津打造了全球领先的合成生物中试转化平台，通过与全球20余所知名科研院校建立深度合作关系，链接了全球头部科研成果和中国产业优势，构建起"基础研究-中试转化-产业应用"的完整生态。赵燕希望将其打造成为面向全行业的、开放共享的关键基础设施，为大量尚“沉睡”于实验室阶段的前沿技术成果，以及众多初创企业提供规模化验证与产业化转化所亟需的条件与通路。目前，我们已经有和外部多个科研机构和企业的关键转化项目，携手产业生态各方力量，共同提升中国生物制造的整体竞争力。近期，人民日报关注“细胞工厂”，专门重点报道了华熙生物全球最大中试成果转化平台。文章写道：步入医药级中试成果转化车间，眼前的景象像极了科幻电影里的未来实验室：3米多高的发酵罐矗立，房间顶部铺满了密密麻麻的管道，将发酵、纯化、精制、干燥等试验环节紧密串联。这里没有工厂的轰鸣声，却有一群肉眼看不见的“微生物工人”正在加班加点——它们是被基因编辑过的大肠杆菌、链球菌、酿酒酵母菌……通过酶作用转化出透明质酸、母乳寡糖、红景天苷等，可用于制作化妆品、益生菌、药品等产品。“平台向全社会开放，大大减少了科研机构和初创企业的产业化风险，也为投资机构筛选真正具有产业化价值的项目提供了参考。投产半年多来，中心已承接30余项生物制造领域项目，串联起行业上下游。” 过去的经历已经证明了华熙生物在透明质酸领域的“产业集群的孵化效应”的能力——以华熙生物的崛起为代表的山东国货美妆企业无疑带动了济南“世界透明质酸谷”的成型。如今，华熙生物这个“好大一棵树”正通过整合自身技术、产品与服务优势不仅满足客户多样化需求，以“生命科学解决方案商”的定位，重塑产业价值链条，并且形成了原料、医疗终端、护肤品、营养科学创新转化“四轮驱动”的多领域协同发展的格局。而且，还在来致力于行业的整体繁荣。尽管华熙生物正面临短期业绩承压，但长期优势显著。随着全球健康与美容需求持续增长，生物科技行业前景广阔，华熙生物作为领军者，将在医美、护肤品、功能性食品等细分领域持续受益。相信其持续的研发投入将推动新产品、新技术涌现，强化业务板块协同效应。而且，非常值得关注待的是，华熙生物的“糖生物学+再生医学”模式，为生命科学领域带来了新的研究思路和应用方向。

华熙生物之所以能被业界和市场极其关注并有着极大的影响力，包括是非争议，说到底还是其本质特性与众不同所致——华熙生物并不是一家网红产品型公司，也不是一家传统的生意型公司，而是一家以科技能力为根本的锚定长期主义的产业型公司。这个本质特性也决定了华熙生物的市场“打法”与商业发展的路径不同于一般意义上的依赖于流量模式的GMV型公司，而是实打实的科研投入，例如与美妆相关产业上市公司相比，华熙生物的研发投入是最高的，在2024年高达4.2亿元，占年营收的7.8%，这个研发投入量是行业平均水平的2-3倍。在包括人工智能、生命科学等在内的新科技浪潮下，未来的中国企业比拼的是硬科学，这才是品牌的基础。在赵燕看来，华熙生物的品牌要建立在未来十年、二十年会持续的大学科、大组学的基础上，让华熙生物的品牌跟着这些大学科、大组学的进展持续迭代，以科学的力量塑造品牌。这也是为什么赵燕把消费品品牌的业务部门更名为“皮肤科学创新转化事业部”的原因之一。赵燕说：“我们希望通过这种方式，让年轻消费者真切地感受到国货品牌的科技含量，从而对中国品牌产生由衷的自豪感。未来，华熙生物将持续以大学科、大组学为指引，优化组织结构和人才配置，吸引更多热爱生命科学的年轻力量加入，共同塑造中国生物科技未来的行业标杆。” 只不过，赵燕和她所领导的华熙生物还需面临一系列挑战。虽然华熙生物初步完成了产业森林的架构，但其近期相关的舆论杂音、市场业绩以及穿越周期的必然出现的问题等，都意味着其还有一段艰难的路要走。毕竟，真正的产业森林不应是企业的简单叠加，而是形成共生共荣的“雨林生态”。面向未来，华熙生物或需要几个关键性的突破：一是，技术根系的纵深穿透，即一方面是合成生物学的突破，将研发重点从玻尿酸扩展到胶原蛋白、人源化弹性蛋白等新物质，开辟“生物活性物平台”；另一方面是医疗与消费的融合，持续推动“械字号”产品与功能性护肤品的协同，建立“医研共创”信任壁垒。二是，生态位的精准卡位，即一方面是品牌矩阵的优化，明确各子品牌的核心人群并进行场景匹配和增强营销效应；另一方面是开放平台的升级，成为美妆行业的“生态平台系统”。三是，全球化雨林的培育，即尝试技术标准的输出，推动中国化妆品原料标准国际化，以及在海外市场的“本土化收购与市场行动”等。四是，重塑企业与品牌形象，进行ESG价值外溢，等等。总之，华熙生物的“企业-产业”进化史，是中国美妆制造业从低端产销向高技术生态跃迁的缩影，也是一部科技创新史。华熙生物的成功在于以核心技术为根，通过垂直整合与横向扩张构建产业森林；但其正在面临的市场争议与暂时困境则揭示了生态化转型中管理复杂度、资本耐心与技术创新周期的矛盾。未来，若能在技术纵深、生态协同与市场重新布局上取得突破，华熙生物或许能真正成长为一片生生不息的“产业雨林”，为中国美妆企业的转型升级提供范本。

（本文为洞见华熙生物真相系列文章之六，作者赵洪伟为财经作家，中国香料香精化妆品工业协会融媒体中心主任、中国香妆融媒体执行总编辑，著有《谁人不识宁高宁》等多部财经著作，曾在钓鱼台国宾馆获颁改革开放30年策划标志性人物大奖以及荣获由中国国际公关协会颁发的多项案例大奖。中国香妆融媒体发布本文并不代表任何倾向性的投资意见或市场暗示，一家之言，仅供参考。本文撰写时同时参考了相关报道和公开资料等，特此感谢。）

2025年04月21日 03:26

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