总编辑视点
砸钱投流不是中国美妆的出路
文 | 赵洪伟
前一段时间,“厦门帮”打造白牌声名鹊起。对此,我的态度是很鲜明的:“厦门帮”打造白牌之路不是可持续发展之路,砸钱投流更不是中国美妆的真正出路。 说到底,“厦门帮”就是微商的某种升级版,以打造白牌为核心,并为此配备“三板斧”:筛选出有潜力成为爆品的产品,然后在“海陆空”内容种草和口碑营销的同时,押宝抖音、砸钱投流,进而造出抖牌。按照圈里人的说法是,“厦门帮”的套路很典型,他们推出的产品“利益点极其鲜明、话术极其充满诱惑力、在微商群体里已经达成超高转化率的产品,只要拿钱去砸广告,很容易大力出奇迹。” 根据公开信息显示,“厦门帮”操作白牌的流量密码主要就是投流。“白牌的投放费率基本都是70%起,80%是常态。”以此前爆红的肌先知为例,2022年,其一条商品链接就投放了万条引流广告,“3个月烧了5亿”。另有业内人士透露,从抖音精选联盟后台可以看到,某企业品牌近期的流量构成明细显示,来自短视频引流、关注、搜索而来的流量微乎其微,其他付费流量占比则高达83.16%。 一旦停止砸钱投流的动作,直接意味着没有成交。最典型的案例是,根据公开报道,今年6月“黑马”温博士在没了海量曝光后,销售额呈现出断崖下滑。飞瓜数据显示,2024年前5个月温博士日均GMV基本稳定在330w以上,在618大促的6月日均GMV仅有100w-250w,与巅峰的2月相比下滑超过6成。 而且,居高不下的投流费用势必压缩产品的成本空间。而要想盈利的话,白牌的操盘手们也必定以牺牲产品的研发、包材以及质量管理等成本为代价的,甚至产品质量可能都无法得以保证。也难怪在社交平台有不少用户表示,白牌产品用起来无功无过,也有人表示使用后出现过敏、爆痘甚至烂脸的情况。 在化妆品行业愈发考验合规能力、做好安评管理的今天,不以产品质量为核心的做法就一定是短期的、投机的,注定不可持续。尽管用户越来越追求性价比,但除了价格之外,并不意味着对产品安全和性能的忽略不计;相反,随着消费者对产品健康和个性化需求的看重,用户对质价比的诉求会越来越成为趋势潮流。过硬的产品品质依然是商业的底层逻辑,只有真正的好产品,才能赢得用户和市场的长久信赖。短期功利行为,不仅无益于行业高质量发展的正向进化,而且也会威胁到用户的身体健康和安全,甚至会因此加剧整个行业陷入到没有价值的“卷”局之中,大家为了一时之利,“争相短视”,不再创新或创新动力减弱。 这样的结果是:一方面,低质量的产品层出不穷,“劣币驱逐良币”,无价值产能淤积,给行业监管也带来重负;另一方面,行业高质量发展的进行能力也会被削弱,本应通过新科学发现、新技术应用以及新社会消费模式等支撑的行业正向进化、创新研发的意愿和能力都会因此受到影响,进而很难谈得上行业发展的可持续性。 管理学大师德鲁克在半个多世纪前就曾说过一个非常著名的观点:商业的目的是创造消费者。消费者对于任何公司来说,虽然不是唯一的利益相关者,但绝对居于首位,满足他们的需求是最根本的战略。而长期满足不断增长的顾客的需求则是企业可持续发展战略的基础。同时,也是取得增长与新增长的最佳方式。就像杰克·韦尔奇在其所著的《商业的本质》中谈到过,渐进式也是创新,也是增长,也是发展。但从“厦门帮”操作白牌手法来看,不仅不是行业的创新,而且还是反行业创新的。 我一直有个观点:中国美妆的出路一定是建立在创新层面上的,仅仅通过砸钱投流的方式来做美妆,不是中国美妆的未来。只有注重技术能力、原料能力、合规能力、产品能力和品牌能力的“五力”打造并以此致力于长期主义的价值创造的企业,才有未来。这也非常契合了企业史学家的教父钱德勒的那个著名思想:只有拥有综合功能能力的企业,才能在产业的演进中不断占据主动位置,成功创建进入壁垒、确定战略边界以及突破增长限度,进而从规模经济和范围经济中获得收益,持续稳健地发展。 对于中国美妆本土企业来说,一旦拥有了“总能力”(“五力”),不仅可以持续加持自身的优势战略,推动自身动态地响应技术知识和市场消费的变化,改善和优化现有的产品和市场策略、开发新产品等,进而不断拥有产品竞争力,保持市场的领先地位,而且,还契合了产业演进的方向和趋势,不断影响和引领着行业的发展。 比如,我所了解到的美妆行业头部企业如环亚集团、华熙生物、逸仙电商等,其实都在积极地建构自身的“总能力”,不以一时论英雄,而是“深挖洞、广积粮”,打好行业循环赛。 前不久,我专门编译了一篇有关全球化妆品创新地图的报告,文章发布在中国香妆小程序上。这篇报告文章给我最大的感触和启示就是:海外化妆品行业已经通过新的科学发现、新的技术应用等,在创新道路上突飞猛进着;相反,我们的本土美妆居然还一直乐此不疲于砸钱投流之中。真的是一言难尽! 总之,砸钱投流不是行业之道。中国本土美妆的未来之路,还需在“总能力”上“下功夫”。如此,才能有高质量发展。
(本文作者为中国香妆融媒体执行总编辑,财经作家,著有《谁人不识宁高宁》等多部畅销著作。图片来自Pixabay.com。本文为一家之言,不代表任何官方观点,仅供参考。)
2024年07月07日 21:09
REPORT
报告
重磅发布中国香妆科学传播指数(CBSCI)2026年上半年调研报告(化妆品行业)
中国香妆科学传播指数模型(简称CBSCI)旨在建立中国香妆行业首个科学传播能力评价体系,推动行业从"流量竞争"向"科学认知竞争"升级,促进中国美丽健康产业高质量发展。
2026.08.16 18:56
重磅发布|《2025年中国化妆品产业发展报告》
《2025中国化妆品产业发展报告》立足2025年我国化妆品产业发展实际,围绕市场运行、政策监管、技术标准、产业链协同、渠道变化、科技创新、国货品牌、消费需求及进出口贸易等方面进行系统分析,总结行业发展的主要特征,研判产业面临的机遇与挑战,并提出相关发展建议。报告显示,我国化妆品产业正加快由规模扩张向质量提升转变,科技创新、产品品质、品牌价值和供应链协同能力日益成为行业竞争的关键。现将报告全文作为附件发布,供行业企业、研究机构及相关单位参考。
2026.08.03 20:30
中国香妆科学传播指数CBSCI2026年Q1季度调研报告(化妆品版)正式发布
本调研报告依据《中国香妆科学传播指数模型(China Beauty Scientific Communication Index,简称CBSCI)》编制,围绕中国香妆行业"科研创新—科学内容—传播影响—消费者信任—依法依规依科学",对香妆企业科学传播能力进行多维度、可量化、可追溯的综合评价。
2026.07.25 10:17
中国香妆科学传播指数模型CBSCI正式发布
当前,我国正处于科技创新与制度创新双轮驱动新旧动能转换的关键时期,全社会对科学传播的需求显著提升。信息过载与伪科普并存,公众已从被动灌输转向主动求证。过去,中国香妆行业普遍依赖流量驱动、单一成分炒作与概念营销,虽能短期触达消费者,却因缺乏科技内核导致产品同质化、信任度不足。如今,行业已从日化用品向美丽大健康产业转型升级,竞争逻辑转向科技驱动,亟需构建“科学认知 → 品牌偏好 → 消费信任 → 用户忠诚 → 心智占领”的价值闭环。
2026.07.25 10:13
2025年国家化妆品抽样检验年报
化妆品抽样检验是化妆品上市后监管的重要手段,对及时发现化妆品安全风险、依法打击化妆品违法行为、规范化妆品生产经营秩序具有重要作用。2025年,国家药监局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真落实“四个最严”的要求,依据《化妆品监督管理条例》等,组织在全国范围内开展国家化妆品抽样检验工作,进一步提升国家化妆品抽样检验工作质量,服务化妆品产业高质量发展,保障公众用妆安全。
2026.06.26 12:09
查看更多
京公网安备11010502058609号