著名经营管理专家宋志平：成为有效的经营者

著名经营管理专家宋志平

成为有效的经营者

著名经营管理专家/中国上市公司协会会长/中国企业改革与发展研究会首席专家：宋志平

10月18日上午，2024中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会（以下简称：2024CAME）在南京成功召开。著名经营管理专家、中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平作了题为《做有效的经营者》的主题分享。

宋志平是中国企业界的杰出领袖和著名经营管理专家，他的职业生涯跨越了四十多年，积累了丰富的经营和管理经验，并形成了自己独特的经营理念和模式。他曾成功带领两家企业跻身世界500强，展现了他卓越的领导力和战略眼光。同时，宋志平的新书《有效的经营者》也备受关注。他说：“经营是做正确的事，管理是正确地做事；不是管理不重要，而是经营更重要；从卓越的管理者到有效的经营者”。在当今这个快速变化的商业环境中，成为一名有效的经营者是每位企业家和管理者的不懈追求。宋志平在其演讲中提出了一系列关于如何成为有效经营者的观点和策略，这些观点不仅具有深刻的理论价值，也具有极强的实践指导意义。

企业经营的核心：从管理到经营

宋志平强调，企业经营的核心在于从管理到经营的转变。管理更多关注于内部流程和效率的提升，而经营则更侧重于市场导向和价值创造。有效的经营者需要具备战略眼光，能够洞察市场变化，制定并执行有效的战略。

正确选择：战略、业务与人才

在宋志平看来，正确的选择是企业成功的基石。这包括战略选择、业务选择和人才选择。战略选择要求经营者能够准确把握市场趋势，制定出符合企业长远发展的策略。业务选择则要求经营者能够识别并专注于最有价值的业务领域。而人才选择则是确保企业拥有实现这些战略和业务目标所需的关键人才。

有效创新：有效益、有目的、有质量

创新是企业发展的不竭动力。宋志平提倡进行有效益、有目的、有质量的创新。这意味着创新不仅要追求新颖性，更要注重创新的实际效果和对企业价值的贡献。选择适合的创新模式，确保创新活动能够为企业带来实际的竞争优势。

资源整合：重组与文化整合

资源整合是企业经营中的一个重要环节。宋志平提出了重组的四条原则，并强调重组是一个化合反应，需要在保持企业核心价值的同时，实现资源的最优配置。文化整合则是确保企业在重组过程中能够保持团队的凝聚力和企业文化的连续性。

创造价值：利润、定价与品牌

创造价值是企业经营的最终目标。宋志平认为，企业应该创造产品市场的利润，并通过合理定价来实现这一目标。他强调定价即经营，定价定生死，定价权应该由经营领导来定，而不是销售人员。此外，他还提倡从量本利到价本利的转变，防止内卷式恶性竞争，并加强品牌建设，以在资本市场中发现和创造价值。

共享机制：机制的含义与实践

最后，宋志平提出了共享机制的概念。他认为，通过建立有效的共享机制，可以激励员工，提高团队的凝聚力和创造力。共享机制不仅是一种激励手段，更是一种企业文化的体现，它能够促进企业内部的合作与创新。总结来说，宋志平向与会者强调了成为有效经营者的关键要素：从管理到经营的转变，正确的战略、业务和人才选择，有效的创新，资源整合，创造价值，以及建立共享机制。这些观点为中国香妆行业的企业家和管理者提供了宝贵的指导，帮助他们在复杂多变的商业环境中取得成功。

推荐阅读：《有效的经营者》

宋志平著作《有效的经营者》由机械工业出版社出版。该著作三大重点的核心内容推荐如下（来源：总裁读书会；作者：揭应平）：

第一部分：从管理到经营

这一部分介绍了经营是做正确的事，要在不确定环境下做出正确的选择，目标是提高效益（可用英文单词efficiency表示）；而管理是正确地做事，处理好人、机、物、料的关系，目标是提高效率（可用英文单词effectiveness表示），这也是本书的核心思想。这部分内容还强调了企业领导者的工作重心应从管理转向经营，但这并不是否定了管理的重要性，而是强调经营更为重要。领导者可以把管理任务下放给下属，自己重点关注战略、方向和决策等工作。另外，管理的边际效用递减，经营的边际效用递增，也是本章非常重要的一个观点。

第二部分：有效经营者的五项任务

任务1：正确选择。

经营者要能正确地选择企业的战略、业务和人（尤其是一把手）。竞争战略之父迈克尔·波特说过，战略即选择。战略的选择关乎企业的存亡，宋老师在书中指出，企业领导者要关注公司层面的五大战略，包括目标战略、发展战略、创新战略、竞争战略和人才战略。书中给出了选择业务的几个原则，排第一的原则就是专业化。宋老师认为专业化是企业立身之本，这个原则在他的多本著作中都有体现，他经营的两家世界500强企业——中国建材和国药集团，前者只做建材，后者只做医药，一直不敢越雷池一步，这体现了他是一个高度的专业主义者。在选人用人逻辑方面，宋老师认为做企业应先人后事，而不是先事后人，也就是先选好人，再选业务。在选人方面，书中有一条重用“痴迷者”。他对痴迷者的解释为：能够一心一意做企业、做事情，干一行、爱一行、专一行、精一行的人。仔细想想非常有道理，具有“痴迷者”特质的人基本干啥能成啥，做企业的成功概率也要比其他人高。

任务2：有效创新。

有效的经营者必须是个创新者，书中提到了有效经营者在创新过程中需要秉持一定的原则、方法，并尽可能地规避和防范风险。这些创新的原则包括创新要有效益、创新要有目的、创新要有组织、创新要有基础和管理、创新要把握机遇等。此外，书中还提到了科学、技术、创新与高校、企业等组织之间的关系，宋老师的这些观点之前我在其他媒体上也看到过，深表赞同。科学的任务是探索和发现，短期内很难有经济价值。对于绝大部分企业来说，从事基础科学的研究是不经济的事情，这些基础研究应交给由政府经费支持的高校、研究所等机构进行。企业应重点关注技术、工程方面的发明和创新，对于企业来说，这些工作才是有效的创新。此外，书中还提到，创新文化的培育对于创新起着至关重要的作用。大到宏观层面的国家创新，小到微观层面的企业创新，都离不开活跃、开放和包容的文化。

任务3：资源整合。

做大企业不能单靠自我资源的原始创造和积累，还需要做好资源的整合。作者认为有效的经营者要擅长整合资源，在进行联合重组时还要做好五大整合，分别是：机构整合、业务整合、市场整合、管理整合和文化整合。只有这五大整合做好了，企业才能更好地发挥出协同效应。宋志平老师在主导中国建材的整合时就是遵守了上述原则和方法，在短短的几年时间，重组了近千家水泥企业，成了全球水泥大王，推动了我国水泥行业的集中度从12%提升到70%以上，并把普遍亏损的企业扭亏为盈。这个成功实践写成了哈佛商学院案例，并把这种联合重组的方式称为中国式成长。

任务4：创造价值。

企业经营既要创造利润，也要创造价值。有效的经营者不光重视前者，更重视资本市场的价值。那么，有效的经营者如何为企业创造价值呢？书中提到，要创造价值，首先要创造利润，这主要由产品来决定。除此之外，深耕细分领域、品牌建设等也是创造价值非常重要的战略和策略。书中列举了很多企业多元化没有为企业带来价值反而带来失败的案例，比如沃尔沃拓展航空发动机业务，不但新业务没有做好反而导致汽车业务严重萎缩，从而被吉利收购。福耀玻璃曾经也涉足过超市、加油站、房地产等多元化业务，导致企业失去竞争力，后来曹德旺把其他不相关的业务都砍掉，只做汽车玻璃这个主业，成就了福耀玻璃今天的行业地位。品牌是企业的无形资产，凝聚了企业经营管理和文化精神的全部，对于创造价值至关重要。安踏从一个代工做鞋的小作坊，到陆续收购斐乐、始祖鸟等全球知名品牌并打造自主品牌，2022年安踏在大中华区的销售额超过了耐克、阿迪达斯等国际巨头，这与安踏对品牌的经营密不可分。另外，资本的运营也为企业带来巨大的价值。例如早些年特斯拉还没有赚到钱，但市值却高达数千亿美元，这是典型的资本为企业创造了价值。

任务5：共享机制。

有效的经营者要从以前的激励机制上升到现在的共享机制，积极服务社会、回报社会。企业的目的如果仅仅是为股东挣钱，是一种短期行为。做企业要以人为中心，应该是让社会更加美好。由激励机制到共享机制，字面上看起来差别不大，可实际上经营者要从前者进化到后者并不容易，它需要经营者有高尚的情怀和觉醒的意识。除了以上五项任务之外，本书还提出了有效经营者应该具备的十大能力，这些能力包括：一是要把自己的工作重心转向经营层面，而把管理层面的工作真正下移给部下。二是要能综合考虑企业的目标。三是培养自己的战略思维，要把主要精力放在正确选择上。四是增强自己的有效创新意识和改革意识。五是学会整合资源，能够联合起同行减少恶性竞争，进而取得更大的效益。六是学会眼睛向外，把外做市场和内做工厂结合起来，做到有效平衡。七是做企业要有地盘和分利的思想。八是对数字要敏感，学会算账和过日子。九是提高自己的领导水平，做个有思想、有影响力的有效经营者。十是学会识别风险和处置风险。这十大能力要求，包含在本书的各个章节中。比如能力一中的领导者应把重点精力放在经营层面，而把管理任务下移给部下。

第三部分：回归常理做企业

“做企业要尊重常识”，我在多个地方看到宋志平老师讲过类似意思的话。本书的最后一章，宋老师再次强调了常识和常理的重要性。做企业的原则和原理也就是做企业的常理，它不会因为诸多不确定性而改变，是一种底层逻辑。他结合自己做企业40年的实战经验，总结了16条做企业的常理：企业的四大主义，即务实主义、专业主义、长期主义、人本主义；四大核心，即核心业务、核心专长、核心市场、核心客户；四支队伍，即具有企业家精神的干部队伍、具有科学家精神的技术队伍、具有“四千精神”的营销队伍，以及具有工匠精神的员工队伍；防范四大风险，即周期性风险、决策风险、资金链风险以及大企业病风险。以上是本书的核心内容，概括起来就是“5项任务、10大能力、16条常理”，逻辑条理清晰，框架合理。

2024年10月19日 06:09

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