中国香妆行业融媒体|中国香料香精化妆品工业协会主办
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国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
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REPORT
报告
重磅!中国香妆融媒体发布《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告》(摘取版)
从违规添加到儿童安全,从品牌品控到跨境争议,从国际双标到直播售假争议,中国化妆品行业在高速发展的同时,也暴露出质量安全问题,并发生舆情事件。 在315之际,中国香妆融媒体特形成数万字的《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告——案例复盘、风险拆解与合规指南》。此报告以国家药监局通告、行业处罚信息以及媒体曝光量、消费者舆情量级为依据,对2025年护肤、彩妆、日化、婴童、医美、跨境美妆等领域典型事件进行全景复盘、深度点评、风险拆解。中国香妆融媒体摘取其中部分内容予以公开发布,简称“概要公开发布版”。需要说明
2026.03.14 13:37
重磅发布|2024年化妆品产业发展报告
为全面、客观反映我国化妆品产业年度发展态势,中国香料香精化妆品工业协会产业研究中心组织编制并正式发布《2024年化妆品产业发展报告》。报告围绕政策法规环境、宏观经济与社会文化因素、市场规模与结构变化、渠道演进、技术创新、竞争格局及未来趋势等关键维度,系统梳理2024年行业运行特征与阶段性成果,并结合数据研判与典型案例,对产业面临的机遇与挑战提出分析与建议,旨在为政府部门政策制定、企业战略决策与行业高质量发展提供参考。
2026.01.05 13:54
一线纪实专栏|国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
据不完全统计,目前中国出口海外的美妆品牌已突破50个,在欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的围堵下,撕开了一道“东方品牌叙事缺口”,正以惊人速度改写全球美妆市场格局。
2025.12.08 17:24
艾媒咨询|2026年中国香水行业研究及消费者洞察报告
2025年12月3日,由中国香料香精化妆品工业协会主办的,以“共传东方韵,同调世界香”为主题的第二届中国调香师大会(CCPF)在广州隆重举行。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)受邀参与,艾媒咨询分析师出席此次大会并深度解读了《2025-2026年中国香水行业消费洞察与品牌市场策略研究》。
2025.12.05 09:06
“透明质酸效应”打造更多化妆品产业中国名片
所谓透明质酸效应,是指济南的福瑞达、华熙生物聚焦透明质酸原料,经过30多年深耕科研,突破应用边界、产业边界,不仅成功占领全球市场,还带动了国内以透明质酸为核心的化妆品、药品、医疗器械、食品等关联产业,拉动了整个产业链的发展和社会经济增长。 “既有新材料的科技创新,又有经济价值和环保效益。”颜江瑛表示,济南“透明质酸效应”是新质生产力的具体体现。
2025.06.20 12:05
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DATA
数据
中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报
2025年是“十四五”规划收官之年,是中国式现代化进程中具有重要意义的一年。面对国内外形势深刻复杂变化,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,各地区各部门坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的二十大和二十届历次全会精神,按照党中央和国务院决策部署,完整准确全面贯彻新发展理念,加快构建新发展格局,着力推动高质量发展,坚持稳中求进工作总基调,统筹国内国际两个大局,统筹发展和安全,实施更加积极有为的宏观政策,我国经济顶压前行、向新向优发展,现代化产业体系建设持续推进,改革开放迈出新步伐
2026.03.01 12:24
中国化妆品包材企业TOP30重磅发布
12月30日,中国·丽水美丽健康产业发展大会暨莲都区生态产业大会在丽水市莲都区隆重举行。在上午的主场活动中,大会隆重发布了“2025年中国化妆品包材企业TOP30入围名单”,包括阿普塔包装科技(苏州)有限公司、深圳市通产丽星科技集团有限公司、浙江正庄科技有限公司等在内的30家企业入围。
2025.12.30 10:53
2025中国美谷前三甲出炉!重磅报告揭示产业集群效应新格局!
日前,在东方美谷国际化妆品大会上,中国香料香精化妆品工业协会产业研究中心主任姚永斌分享了《2025中国美丽健康产业集群研究报告》。中国香妆融媒体根据该报告内容,进行了整理编辑,形成本文,以飨读者。
2025.12.02 04:40
2025年10月27日-11月2日|抖音电商美妆护肤热门品牌榜
2025年10月27日-11月2日
2025.11.03 13:42
2025年10月|抖音电商美妆护肤热门品牌榜
2025年10月
2025.11.03 12:56
查看更多
京公网安备11010502058609号
报告
一线纪实专栏
国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
2025年12月08日 17:24
国货美妆出海正酣
当
橘朵
在新加坡乌节路核心商圈再落一子,当
毛戈平
海外营收实现超5倍暴涨、国货美妆的出海叙事已
从单点爆火转向系统性突围
。
“不出海,便出局”
不再是口号,而是成为了美妆人们真正的共识。除了在国内美妆战场中厮杀,
出海业务
正在成为国货美妆的新增量。
据不完全统计,目前中国出口海外的美妆品牌已
突破50个
,在欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的围堵下,
撕开了一道“东方品牌叙事缺口”
,正以惊人速度改写全球美妆市场格局。
出海进化论
从试错到双线突围
当前主动布局海外市场的国货美妆品牌渠道选择呈现
“
线上先行
”“
线下深耕
”“
双线联动
”
三大路径分化。而这一格局的形成,离不开中国美妆品牌十余年出海探索的经验沉淀与战略迭代。
“
中国美妆出海正经历着
从线上流量狩猎到线下领土深耕的战略转向
”
。在以上列举的
13
个品牌中,几乎所有品牌都选择了
以线下渠道为切入点
进军海外市场,切入方式包括入驻线下零售渠道、进驻当地美妆集合店、开办自营门店、参与本地线下活动等。
细分来看,有
8
个品牌
入驻当地线下零售店或美妆集合店,
4
个品牌
开设了线下自营门店。其中自然堂遥遥领先,入驻全球线下零售渠道
超
6
万家
。
在地区选择方面,品牌均呈现出
全球多地区布局
的状态,细分来看,有
12
个品牌
选择了泰国、马来西亚等东南亚地区为主战场,
6
个品牌
进入法国、美国等欧美地区,
6
个品牌
涉足日本、
2
个品牌
进军俄罗斯。
从国货美妆出海的历史进程来看,线下出海探索早于线上。以
佰草集
为例,其于
2008
年成功入驻法国巴黎丝芙兰门店,
2015
年在巴黎歌剧院大道
38
号
开设首家海外旗舰店
,成为
首个在国际核心商圈开设独立门店的中国美妆品牌
,一时万众瞩目。
但即使巴黎门店的房租远低于上海旗舰店,由于
销售成绩未达预期
,仅能勉强维持收支平衡,在五年租期满后,该门店在
2020
年前后闭店。这也为国货线下出海留下了深刻教训
——
纯粹依托神秘东方草药故事
,并不能持续打动海外消费者。
有了开路者的
经验
借鉴,如今线下出海路径已实现策略升级,形成
“
从线下起步
”
与
“
线上转线下
”
两种成熟模式,且均诞生了标杆案例。
销量暴涨14倍,线上破局到线下扎根
橘朵
的出海路径可谓是
“
线上验证
+
线下深耕
”
的成功典范。
2021
年,橘朵
选择东南亚作为海外首站
,优先入驻当地头部电商平台
Shopee
,核心原因在于该市场与中国消费习惯存在较高共性,且电商生态成熟,适合快速测试市场反应。针对东南亚炎热潮湿的气候特点,橘朵精准推出
妆效持久、防汗防脱的彩妆系列
,同时筛选适配当地消费者肤色偏好的高饱和色号眼影、口红产品。凭借本土化产品策略,其在
2021
年双十一大促期间,
线上验证成功后,橘朵加速线下渠道渗透。
2023
年起,品牌海外战略全面升级,相继
进军日本、北美、中东等市场
,通过在新加坡乌节路
WismaAtria
购物中心等核心商圈
开设线下专卖店、搭建专属零售网点
,配合专业化海外业务团队的运营,实现从销量土坯到品牌深耕的转型。线上积累的
用户声量与粉丝基础
,为线下门店引流提供了有力支撑;而线下门店配备的
专业化妆师服务、产品试用体验
等场景,进一步强化了消费者对品牌的认可度,最终推动销量与品牌影响力的双重跃迁。
押注线下优势:境外收入猛增503.1%
与橘朵不同,
毛戈平
从出海之初就延续了其
“
线下核心
”
的品牌基因,凭借
专业彩妆的差异化优势
打开海外市场。
2024
年,毛戈平通过
丝芙兰
渠道率先入驻中国香港线下门店,同时同步启动
日本、东南亚、欧洲
等市场的前期调研与布局,并通过与越南等国的美妆
KOL
开展小范围合作,测试当地消费者对品牌的接受度。
毛戈平的线下核心策略,源于其
在国内市场的成功积淀
。品牌创始人毛戈平作为
“
国宝级化妆师
”
,曾为《武则天》
《红楼梦》
等经典影视剧打造造型,这一
专业标签深度绑定品牌形象
。通过旗下化妆学院向市场输送大量专业彩妆人才,形成
“
教学
-
传播
-
终端服务
”
的闭环
这一模式正被复制到海外市场,
2025
年上半年,毛戈平境外产品销售收入
同比暴涨
503.1%
,尽管占总营收比重仍较低,但已印证其
线下专业服务模式
在海外市场的可行性。此外,品牌通过赞助巴黎奥运会国家队
“
盛彩之光
”
系列产品等国际赛事营销,进一步为线下渠道引流,实现
“
专业口碑
+
国际曝光
”
的双向赋能。
从佰草集的早期折戟,到橘朵的线上转线下突围、毛戈平的线下基因出海,国货美妆的渠道策略已
从
“
盲目跟风
”
转向
“
精准适配
”
。无论是哪种路径,核心都在于品牌需结合自身调性
——
主打年轻化快消的品牌
可通过线上快速起量,
具备专业壁垒的品牌
可依托线下构建差异化优势,最终实现海外市场的可持续增长。
出海新进阶
从蓝海掘金到价值反哺
当国货美妆品牌从
“
要不要出海
”
的犹豫,转向
“
如何深耕海外
”
的狂热,背后不仅是对增量市场的追逐,更是一场
“
脱离蓝海依赖、打造全球竞争力
”
与
“
反哺国内认知、唤醒国民自豪
”
的双向战役。在海外市场的博弈中,优秀品牌早已跳出
“
靠蓝海红利短期获利
早期国货出海多依赖
东南亚、中东
等美妆消费蓝海市场的空白红利,但随着国际品牌加速下沉与本土品牌崛起,
“
蓝海窗口期
”
正快速收窄。真正成功的出海品牌,早已通过
“
精准洞察
+
本土适配
+
运营降维
”
的组合拳,脱离对蓝海的单一依赖,在红海竞争中撕开缺口。
全方位本土化玩法:两年拿下8亿销额
skintfic
在印尼市场的突围,堪称
“
中国运营能力
+
本土深度适配
”
的经典案例。作为中国团队操盘的品牌,其核心策略是
“
隐藏外来属性,打造本土国民品牌认知
”
:首先,精准捕捉印尼消费者对
“
本土植物成分
”
的信任偏好,研发时重点突出椰子、燕窝等
当地特色成分
,让产品从根源上贴合本土需求;其次,在定价上巧妙卡位,将核心产品价格
最后,在营销上采用
“
明星破圈
+
达人分层种草
”
的立体打法
——
签约印尼国民演员
NicholasSaputra
拍摄广告,并在视频结尾加入印尼传统舞蹈片段,强化品牌的本土情感联结;同时
联动腰部达人
产出大量
“
产品使用前后对比
”
的可视化内容,再通过尾部达人实现社交裂变传播。这套组合拳让
skintfic
类似的案例还有
花知晓
,其在日本市场并未依赖
“
蓝海红利
”
,而是直接对标日本本土美妆品牌的审美与品质标准,推出
符合日系少女风格的彩妆产品
,同时入驻乐天、松本清等主流线下渠道,通过
“
本土化设计
+
主流渠道渗透
”
,成功在竞争激烈的日本美妆市场占据一席之地,证明国货品牌即便在成熟红海市场,也能
凭借差异化优势
实现突围。
品牌出海的价值,不仅体现在海外市场的营收增长,更在于其海外表现能够
反向赋能国内市场
,让国内消费者产生
“
民族品牌走向世界
”
的自豪感,进而
深化品牌在国内的认可度与忠诚度
。
综艺加码、社媒带动,国货自豪感UP!
在社媒传播高度发达的当下,品牌海外动态早已成为国内消费者关注的焦点。当
橘朵
在新加坡乌节路核心商圈开设专卖店、
毛戈平
入驻香港丝芙兰并实现海外营收
5
倍增长的消息,通过小红书、微博等平台传回国内时,大量消费者在相关话题下留言
“
原来我常用的品牌在海外这么火
”
这种
“
身边品牌走向世界
”
的认知,让消费者
对品牌的好感度与信任度大幅提升
。
更值得关注的是,品牌在海外的
“
高端化突破
”
,能进一步扭转国内消费者对
“
国货
=
平价
”
的刻板印象
——
例如
花西子
入驻巴黎春天百货后,其在国内市场的
客单价与复购率均有明显提升
,不少消费者表示
“
看到花西子在巴黎卖得好,觉得国货也能有高端品质,愿意为其买单
专门聚焦国货出海的综艺
《巴黎合伙人》
,更是将品牌出海的过程全方位呈现在国内观众面前。例如
佰草集
,就以
「中医智慧」
为切入点,在节目中展现产品
“
太极啵啵水
”
,该产品中含有白牡丹
+
黑乌药
+
赤灵芝三大本草精粹,这种与中医相关的产品,完美地契合国货出海
“
凸显东方之美
”
节目中,国货品牌团队在巴黎对接高端渠道、应对当地市场挑战、展示东方美学设计的过程,让国内消费者
直观感受到国货品牌走向世界的努力与实力
,这种
“
沉浸式见证
”
比单纯的新闻报道更具感染力,进一步强化了
“
国货崛起
”
的认知,让消费者为民族品牌的全球竞争力感到自豪。这种自豪感不仅能提升品牌在国内的口碑与销量,更能形成
“
海外表现越好
—
国内自豪感越强
—
品牌国内市场越稳固
”
从
skintfic
在印尼的本土化深耕,到花西子、橘朵在海外的高端化突破,国货美妆品牌的出海早已超越
“
开拓增量市场
”
的单一目标,成为
“
构建全球竞争力
”
与
“
唤醒国民自豪感
”
的双向征程。当品牌能够在海外市场脱离蓝海依赖、在红海中立稳脚跟,同时其海外表现能够
持续激发国内消费者的骄傲情绪
时,品牌才算真正实现了
“
出海深水区
数据增长后的多重挑战
海关总署数据显示,
2024
年中国化妆品出口总额达
521
亿元
人民币
,同比增长
1
0
.
8
%
,而进口总额同比下跌
9.0%
至
163.3
亿美元。出口增长与进口收缩的反向态势,看似凸显国货出海的强劲势头,但亮眼数据背后,品牌正面临
海外市场竞争加剧、渠道适配难、人才短缺
国货美妆出口仍
以美欧为主要目的地
,两大地区贡献
超
60%
出口额,但这里也是国际巨头的大本营。欧莱雅、雅诗兰黛等品牌深耕数十年,牢牢占据线下核心渠道,还通过本土化营销建立消费者信任。国货品牌进入后面临双重挤压:一方面,欧盟
REACH
法规禁用
1600
余种成分,品牌需投入
高额研发成本
调整配方,仅检测费用就可能占单品成本
15%-20%
;另一方面,韩国美妆凭借快时尚彩妆与本土化渠道,在欧美中端市场形成稳定客群,国货需
在品质对标国际、价格优于日韩间找平衡
,难度不小。
被视为高增长的
东南亚市场
,虽同比增速达
25%-30%
,但
2024
年总规模仅
80
亿元
,不足欧洲市场
1/5
。且高增长已吸引大量玩家,
国货品牌扎堆、本土品牌崛起
(如印尼
Wardah
凭清真美妆标签占近
10%
份额),再加上国际品牌下沉,东南亚正从蓝海转向红海,品牌维持高增长需付出更高成本。
中国品牌在国内依赖电商生态快速起量,但
全球超
70%
国家和地区仍以线下为美妆消费主导
,欧洲线下占比
85%
,日韩超
70%
,这套电商打法在海外频繁水土不服。
线下拓展对国货品牌是全新课题:进入欧洲丝芙兰、美国
Ulta
等主流渠道,需通过品牌
知名度、产品差异化
等多维度考核,即便通过,还需承担
30%-40%
的进场费与渠道分成;且线下运营逻辑不同,如德国
DM
药妆店消费者看重成分透明与专业导购,而国货早期
缺乏导购培训体系
,导致产品
动销率
不佳。
部分品牌选择收购海外品牌补渠道短板,如
丸美收美国
Galénic
,但风险暗藏:海外品牌原有渠道基于自身定位,国货强行接入可能调性不符,曾有品牌因产品属性差异引发渠道质疑;且
跨文化沟通成本高
,某品牌收购欧洲小众品牌后,因对接不当导致产品上架延迟
6
个月,错失窗口期。
出海人才需具备
跨境运营、本土洞察、跨文化沟通能力
,既懂国内电商又熟悉东南亚
TikTokShop
,既了解国内研发标准又能对接欧盟法规,但这类复合型人才极为稀缺。一方面,美妆出海
缺乏成熟培养体系
,企业多从外贸、快消跨界挖人,这些人才缺乏美妆专业认知,适应周期长;另一方面,头部品牌高薪争夺人才,
中小品牌留存难
,某企业海外团队核心成员年流失率达
40%
,招聘培训成本消耗年度海外预算
20%
。虽市场期待出现类似宝洁的人才摇篮企业,但短期内,
人才瓶颈
仍是品牌出海的最大拦路虎。
国货美妆出海已告别靠红利轻松增长的阶段,进入
精耕细作的深水区
。唯有正视挑战,优化产品策略、适配渠道模式、搭建人才体系,才能在全球市场站稳脚跟,实现从中国品牌到全球品牌的跨越。
(通讯员李月采供稿–广州语析信息咨询有限公司)
(中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息,不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示,仅供行业参考。)
核心单品销量较平日暴涨
14
倍
,仅半年时间就完成新加坡、马来西亚、菲律宾等
6
个国家的市场覆盖。
:学院学员在社交媒体分享线下教学内容,持续强化品牌专业认知;优秀学员进入线下专柜后,以
“
定制化妆容服务
”
为核心竞争力,甚至出现消费者为专柜约妆服务而主动消费的现象。
”
的浅层逻辑,通过
深度本土化运营与差异化竞争
,构建起可持续的增长壁垒,同时其海外亮眼表现也成为激活国内消费者自豪感的关键引擎。
锁定在
40-60
元区间
,刚好填补
“
国际大牌价格过高、本土白牌品质不足
”
的市场空白,既保证利润空间,又精准击中大众消费群体。
快速渗透市场,不仅
单场直播销售额突破
50
万
,更在
两年内狂揽
8
亿销售额
,成为印尼消费者心中
“
地道本土品牌
”
的代表,彻底摆脱了
“
外来品牌
”
的标签束缚,实现从蓝海切入到红海立足的跨越。
”
。曾任佰草集公司副总经理在公开采访时表示,
“
佰草集巴黎旗舰店早期销售表现并不差,基本能够维持收支平衡的状态,并且为我们
在国内开展品牌宣传工作、渠道铺设带来了很好的背书
,带来了非常好的宣传效应
”
。
的做法。
的正向循环,为品牌构建起国内国外双市场的双重护城河。
一线纪实专栏|国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
出海
”
与
“
本土
”
的协同发展,构建起难以被复制的核心竞争力。
等多重挑战,尤其在美欧核心市场与东南亚新兴市场的格局中,每一步突破都需跨越阻碍。