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十二年磨一剑
滋源迈入“头皮护理专家”新时代
当中国洗护市场迈入存量竞争时代，一场关于品牌价值的竞争正在悄然发生。这场竞争的主战场，已从“把头发洗干净”转向“把头皮护理好”。
过去十余年，中国洗护行业经历了高速发展的黄金时期。渠道扩张、产品创新、消费升级，共同推动行业不断向前。然而，当市场逐渐进入成熟阶段，消费者对于洗护产品的需求也开始发生深刻变化——从关注基础清洁，到关注头皮护理；从追求即时功效，到重视头皮长期养护；从价格导向，到价值导向。中国洗护产业正迎来新一轮高质量发展的关键时期。十二年前，滋源以"头皮护理"这一命题为起点，如今也成为毋庸置疑的行业共识。
面对新的行业周期，品牌应该如何寻找新的增长动力？中国洗护又将走向何方？
8月6日，以“滋启新程·源创未来暨崇左边关山水·头皮护理国门之旅”为主题的滋源2026经销商大会暨新品发布会在广西南宁崇左隆重举行。行业嘉宾以及来自全国各地的经销商伙伴齐聚一堂，围绕消费趋势、品牌战略、科研创新、新品布局与线下渠道增长等议题展开深入交流，共同见证滋源面向下一个发展阶段的战略再出发。整场大会所传递的，不只是一次新品发布的信息，更是一家国货洗护品牌对于未来发展的系统思考。
十二年前，滋源用无硅油头皮护理重塑了中国消费者对洗护产品的认知，开创了新的品类边界；十二年后，滋源依然只做头皮护理这一件事，只是从"提出问题"走向"给出答案"：在新的消费时代，国货高端洗护品牌如何以品牌价值、科研创新与伙伴共赢，再次拓宽增长边界？
「头皮护理」从来不是新命题
而是滋源的主场
大会现场，环亚集团总裁吴知情女士围绕消费趋势、品牌价值与滋源未来战略进行了系统阐述。她表示，在市场进入深度调整、竞争日趋激烈的背景下，消费者并没有停止消费，而是变得更加理性，更加关注产品是否真正有效、是否对自身健康有益、是否值得长期购买。低价可以带来一次成交，但无法支撑一个品牌穿越周期。真正能够留下来的，一定是那些把根扎得足够深、能够持续为消费者创造真实价值的品牌。
“滋源现在最大的对手，不是某一个竞争品牌，而是滋源自己。”吴知情指出，面对不断出现的新技术、新概念和新品牌，滋源真正需要回答的是：能否持续挑战自己，能否把科研转化为消费者可以感知的产品体验，能否做出让消费者真正喜爱、明明白白觉得“买得值”的产品。这也是滋源未来经营和创新的核心出发点。
十二年前，滋源以“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”率先向中国消费者提出头皮护理理念，并以无硅油打开市场认知。吴知情表示，无硅油从来不只是一个成分概念，其背后是为头皮减轻负担、重新理解洗护价值的产品逻辑。此后，滋源持续围绕中国消费者真实的头皮问题进行技术与产品迭代：从无患子、茶籽等中国特色植物与无硅油体系，到生姜、氨基酸表活的温和清洁与功效护理，再到微生态技术、合成生物学及环亚独有自研原料的应用，滋源始终在推动洗护从“清洁头发”走向“科学护理头皮”。
吴知情表示，未来十年，滋源将继续坚定深耕头皮护理赛道。面对一个快速增长、不断扩容的市场，滋源不仅要继续做中国头皮护理的开拓者，更要成为这一品类长期的建设者和头皮健康的守护者，朝着“真正意义上的中国第一头皮护理品牌”坚定前进。她希望，全国经销商和分销商伙伴能够与滋源共同抓住头皮护理市场的发展趋势，把环亚的科研积累、滋源的品牌资产和渠道伙伴的终端能力凝聚在一起，共同将头皮护理的专业价值带给更多消费者，也共同拿回滋源作为品类开创者应有的市场位置和增长成果。
中贸协零售商采购专委会副主任、尼尔森IQ发展研究院前院长陈奕霖表示，中国消费市场正经历从“价格竞争”向“价值竞争”的重要转变。在国家持续推动综合整治“内卷式竞争”的大背景下，企业竞争正在从制造能力、渠道效率，进一步迈向原创原料、核心技术、产品体验与品类定义能力的竞争。
与此同时，消费者对于高品质个护产品的需求持续释放。尼尔森IQ数据显示，2025年个人护理品类销售额同比增长11.5%，显著高于快消品整体增速，其中头发护理依然保持稳健增长，市场需求正从基础清洁不断走向进阶护理。更重要的是，消费者愿意为真正有价值的产品支付溢价。调研显示，64%的中国消费者愿意为了更好的产品体验支付更高价格。
在陈奕霖看来，这也意味着线下渠道迎来了新的增长机会。随着商超货架从”铺满商品”转向”精选商品”，消费者更加青睐好懂、好体验、易复购的高价值产品。未来，品牌不仅要做好产品，更要帮助渠道做好专业表达，让产品与渠道、体验与消费场景形成更加精准的匹配，共同推动价值增长。
最后，陈奕霖还特别分享了滋源曾经从全球15000+产品中脱颖而出，斩获“尼尔森卓越功能创新大奖”的含金量。她提到“当年的滋源不是尼尔森的客户，没有购买数据，也没有购买服务。但它凭借真实销量、真实市场份额和真实创新，获得了尼尔森突破创新大奖。真正有含金量的认可，从来不是花钱买来的，而是市场一瓶一瓶卖出来的。”她同时也对滋源的未来充满信心“十二年前，滋源从众多国际品牌中脱颖而出，开创了无硅油洗头水新品类。滋源过去曾经做到过，未来也一定可以做到。”
以自研新原料为护城河
滋源为「头皮护理」立下技术标尺
品牌价值需要被产品承载，产品需要被技术支撑。大会现场，日本富山大学生命药科学博士、环亚集团研究院新原料创新研发中心总监何敬愉博士围绕滋源技术护城河展开分享，提出一个清晰判断：真正难以复制的竞争力，不是一款偶然成功的产品，而是一套能够持续产生创新成果的科研体系。
自2007年起，环亚持续深耕中国特色植物研究，逐步搭建五大技术平台，积累百余种植物原料、千余株菌种资源，并建立涵盖287种中国成分的功效数据库。在此基础上，环亚已推动4款自研新原料完成国家备案，累计拥有220项专利、148篇科技论文、53项科技成果鉴定，其中5项达到国际领先、4项达到国际先进水平，并参与44项标准制修订。由基础研究、原料创新、技术开发、功效验证到产业应用，一张更加完整的科研生态版图正在形成。这套科研体系，也成为滋源持续推进头皮护理技术迭代的重要支撑。
围绕中国特色植物的现代化应用，滋源持续探索中国特色植物资源的科学价值，围绕无患子发酵精粹，持续推进成分解析、菌种筛选、发酵工艺、功效验证与配方应用，让天然植物资源从传统经验走向更具确定性的现代功效原料。目前，围绕无患子发酵精粹，滋源已形成从基础研究到原料开发、从实验室验证到产品转化的完整创新链路。相关研究成果发表于二度登上国际权威微生物学期刊，植物乳杆菌/无患子果皮提取物发酵产物滤液也已完成国家化妆品新原料备案。由此，一颗源自中国山野的无患子，完成了从东方植物到原创原料、再到头皮护理产品的现代转化，也成为滋源构筑技术护城河的重要部分。
同时，何博也特别提到“5000多名消费者、813个研究指标、超过1500万项头皮数据点。好的头皮护理产品，不是坐在实验室里猜出来的，而是从真实消费者的头皮问题中研究出来的。过去筛选500个化合物，可能需要三到四年；今天通过高通量技术，可以将筛选周期缩短到两周。科研的竞争，不只是知道答案，更是更快找到答案，并把答案变成产品。”
也正是在这一科研体系的支撑下，滋源进一步推动科研成果向产品端转化，开启从“无硅油头皮护理”向“头皮精华洗”的新一轮升级。大会现场，环亚集团研究院研发一部总监李强博士分享了新品开发逻辑。他表示，随着消费者需求从基础清洁迈向精细养护，洗发产品不仅要洗净头发，更要养护头皮。
基于这一洞察，滋源正式发布两大战略新品系列。其中，水光酵母精华系列以“一瓶洗头水，半瓶精华液”为核心理念，创新添加50%双重护肤级美容精粹，以30%二裂酵母发酵产物滤液与20%稻米发酵滤液科学调配黄金比例，协同作用于头皮屏障修护、细胞活力焕活与发丝长效养护，让头皮与发丝同步焕现水光质感，推动洗发产品从基础清洁迈向护肤式养护；胶原多肽系列则导入护肤级科技，以超微胶原蛋白×多肽协同养护，打造护肤级头皮护理体验，帮助重塑头皮年轻态。“五款产品摆在货架上，也不是五个各自作战的单兵，而是一支针对不同头皮问题、协同作战的‘特战队’。”
事实上，这一理念已率先在今年3月上市的元气水光瓶上得到市场验证。作为滋源“头皮精华洗”代表产品，元气水光瓶凭借50%二裂酵母发酵产物滤液的创新配方，以及“一瓶洗头水，半瓶精华液”的差异化定位，在水光代言人云旗的助力下迅速打开市场，上市三个月累计热销百万件，全渠道销售额突破8500万元，充分印证了消费者对护肤式头皮护理理念的认可。
此次发布的两大战略新品，正是在这一成功基础上的进一步升级与拓展。品牌将经过市场验证的产品理念、技术体系和消费认知延伸至线下商超渠道，希望让更多消费者在日常购物场景中体验到“头皮精华洗”的专业价值，推动这一创新品类加速走向大众市场，也是滋源“头皮护理专家”定位的进一步落地。从无硅油减负，到头皮精华洗，滋源正持续推动中国头皮护理向更加专业、科学、精细化的方向升级。
专注「头皮护理」
是滋源“再次伟大”的增长底牌
随后会上，环亚集团个人护理营销系统滋源品牌总经理刘玉罡围绕品牌未来发展战略发表主题分享，并提出“让滋源再次伟大”。在刘玉罡看来，十二年前，滋源以无硅油头皮护理开创了中国头皮护理品类；今天，当头皮护理逐渐成为行业共识，品牌更需要以原创科研、产品创新和专业价值，开启下一阶段增长。
围绕这一目标，滋源提出“三年立价、五年分销、让利渠道、重获市场”的清晰路径：以三年时间重塑品牌价值与价格体系，以五年时间夯实全国分销网络，以更具诚意的政策与资源赋能渠道伙伴，并通过稳定的产品力、品牌力与终端执行力，重新建立消费者与市场信心。“再次伟大”，不是重复过去的成功，而是把品牌战略真正落实到每一个产品、每一个终端和每一次消费选择中。正如刘玉罡所言，要“把今天台上讲过的话，落到明天货架上的每一次选择”。
未来，滋源将继续聚焦头皮护理赛道，坚持“头皮好，头发更好”的品牌初心，持续夯实“头皮护理专家”定位。从重新立价到重建渠道，从产品创新到市场回归，滋源希望以更清晰的价值体系和更坚定的执行力，推动品牌从品类开创者进一步迈向中国高端头皮护理的价值引领者。从开创一个品类，到建立一套专业价值体系，滋源的“再次伟大”，不仅关乎品牌自身的增长，也关乎中国头皮护理如何走向更高价值的发展阶段。
终端即战场：
打造滋源「头皮护理」线下主阵地
如果说原创科研定义了品牌竞争力，那么渠道能力，则决定了品牌价值能否真正抵达消费者。
大会现场，环亚集团个人护理营销系统滋源线下销售中心总监周宁以《向上 向新 向极致》为主题，分享了2026年滋源线下渠道战略布局。
面对线下消费持续分层、渠道需求不断细化的新阶段，滋源提出以产品创新为引擎、以渠道共赢为核心的发展思路，通过新品上市、拓渠定制、团购定制、渠道自有品牌定制四大战略布局，进一步完善线下产品矩阵，为不同渠道、不同消费场景提供更加精准的解决方案。其中，两大战略新品——水光酵母精华系列与胶原多肽系列，将率先作为渠道增长的重要抓手并积极探索渠道自有品牌合作模式，持续提升渠道运营效率与产品竞争力。
周宁表示，未来的渠道竞争，已经不再是单一产品的竞争“真正决定一个渠道生死的，不是过去拥有多少门店、做过多大规模，而是今天有没有高质量的经营能力。生意变了，渠道变了，思维也必须变。不要沉溺在旧的秩序里，要看到新生、看到涅槃、看到新的渠道标杆，更要看到新的生意机会。”滋源希望通过更加开放的合作机制，与合作伙伴共同打造长期、稳定、可持续的增长生态，让品牌增长真正转化为渠道增长，让渠道增长最终转化为消费者价值。从品牌升级、科研创新到渠道深耕，滋源正在构建一套覆盖产品研发、品牌建设、渠道运营与终端体验的完整增长体系。未来，滋源将继续坚持厂商协同、价值共创的发展理念，以长期主义为纽带，与合作伙伴共同夯实品牌价值、共享科研成果、共建渠道能力，让品牌成长真正转化为渠道成长，让每一次创新都成为市场增长的新动能。
拓宽视野边界：
从立足中国到放眼世界
大会结束后，全国经销商伙伴共同开启了为期两天的“崇左边关山水·头皮护理国门之旅”。
从古龙山大峡谷到峒那屿湾，从太平古城到德天跨国大瀑布，大家在壮美山水与边关文化之间，近距离感受广西崇左独特的自然风光与人文底蕴，更走进中国南疆国门，感受开放发展的时代脉搏。作为中国通往东盟的重要门户，崇左不仅连接着壮美山河，也连接着中国与东盟经贸往来的广阔空间。因此，这次国门之旅不只是一场文化体验，更是滋源与全国合作伙伴共同拓宽发展视野的一次实践。
从品牌价值边界到科技创新边界，从渠道增长边界到国际视野边界，滋源将继续坚持“头皮好，头发更好”的品牌初心，以原创科研夯实品牌底座，以产品创新驱动品类升级，以厂商协同共建增长生态，与全国合作伙伴携手同行，共同推动中国头皮护理迈向更加专业、更具价值、更具国际影响力的新阶段。
结语：滋启新程 源创未来
从无硅油头皮护理，到头皮精华洗；从中国特色植物，到自主创新原料；从品牌成长，到渠道共赢，滋源正在不断拓宽中国头皮护理的技术边界、价值边界与增长边界。 未来，滋源将继续坚持原创科技，深耕头皮护理，坚持长期主义，与全国合作伙伴共同开启中国头皮护理高质量发展的新征程，让“滋启新程”成为品牌成长的新起点，让“源创未来”成为中国头皮护理持续创新的新答案。
（中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息，不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示，仅供行业参考。）
2026年08月10日 17:41
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