王永：破局流量内卷，重构长期品牌价值

7月1日，2025中国香妆品牌发展大会在上海举办。中国品牌节主席、品牌联盟董事长王永受邀出席大会，发表《互联网时代的品牌价值升维方法》主题演讲，直面行业“流量内卷”深层危机，提出四重破局路径，同时参与圆桌论坛，提出“三化”战略，为中国化妆品品牌从“规模领先”迈向“价值引领”分享了一个系统性解决方案。

主题演讲：《互联网时代的品牌价值升维方法》

行业困局与破局方向

王永将当前品牌面临“流量内卷”的深层危机归纳为三点。首先是销售额虚增而品牌价值萎缩，618数据停更暴露虚假繁荣；其次是信任与品质陷入恶性循环；最后是消费场景功利化及算法裹挟用户。而破局之道在于从流量焦虑转向“价值突围”，通过升维策略穿越周期，实现可持续增长。

四重价值升维路径

王永系统提出的四重升维路径可概括为：一、信任升维以透明供应链、反算法承诺及价值观践行重建共识；二、体验升维重构线上线下场景，通过AI交互、高感性空间创造情感共鸣；三、资产升维将流量转化为用户资产，借分层会员体系、专属内容及共创社群沉淀关系；四、运营升维以长期主义为内核，将品牌健康度权重置于GMV之上，打破部门墙协同作战，并通过数据驱动小步快跑迭代创新。

核心法则与终极逻辑

王永表示，“这些升维行动需遵循六大核心法则”，即信任为基石、体验作纽带、用户即资产、组织是引擎，并在窄域做到极致（聚焦）与持续迭代。关键警示在于三大不等式——数字≠事实、销量≠利润、当下≠未来。终极逻辑锚定两点：其一，“流量是河流，品牌是河床”，无价值观的流量终将昙花一现；其二，“短期越有效，长期越无效”，唯有坚守长期主义，以“第一不如唯一，更好不如不同”的升维竞争，方能实现品牌价值的真正突围。

圆桌论坛：互联网时代如何提升品牌价值

在圆桌论坛环节，回答主持人关于“溢价能力”和“用户规模”谁更重要时，王永明确表示，溢价能力更重要。当然任何事情都不会是非黑即白，品牌价值的评估体系分为资产重置法、预期收益法、综合测评法，综合测评相对会更好，而他本人则更推崇他自己提出的动态平衡法，因为品牌价值从来都不是一成不变的，而是时刻在发生变化，所以是“动态”的。另外，对于不同的行业，不同的规模，不同的所有制企业，品牌都有不同的权重，所以需要“平衡”。“比如我会给溢价能力70%的权重，用户规模30%的权重。一个稳妥的说法，在同等溢价能力下，用户规模大的品牌价值更高，在同等用户规模情况下，溢价能力高的，品牌价值更大。”

论坛最后，王永总结在当前市场环境下，化妆品品牌提升品牌价值的关键在于“三化”战略：价值刚需化——从满足需求转向定义需求（如润百颜创造“次抛”品类）；品牌资产化——把流量转化为可运营的数字资产（如自然堂会员体系）；叙事全球化——用东方文化赋能科技（如宝洁策略），遵从全球的主流价值观。王永发出警告，若继续用“流量鸦片”麻醉自己，我们中国品牌将永远困在微笑曲线底端。