产业
这对于国货美妆来说意味着什么?
去年1月27日,中国农历春节前三天,东京银座。
Ginza Six商场的美妆区,一个东方园林风格的空间前,东京本地的年轻女孩排起了长队。她们等待的不是迪奥,不是圣罗兰,而是一个来自中国杭州的品牌花西子。这家店紧邻迪奥和圣罗兰的专柜。店里的同心锁口红、百鸟朝凤眼影盘,以及融入苏绣工艺的限定礼盒,让日本消费者直呼每件产品都像艺术品。
一位东京本地顾客说:“不仅体验了中国美妆,还了解了中国非遗,下次想带朋友一起来。”一位来自西班牙的游客买了好几件后说:“我很喜欢传统工艺和美妆结合的形式,打算买一些送给家人和朋友。”
这不是一次普通的开店,这是中国美妆品牌第一次在全球顶奢商圈,与巴黎香榭丽舍大街、纽约第五大道齐名的东京银座上,拥有了自己品牌的旗舰店。在Ginza Six 2025年的旗舰店开业计划中,花西子是唯一一张中国面孔,和Jil Sander、KENZO、McQueen等奢侈品牌同批入驻。
当然,这并非不是孤例,往前倒推四个月,2024年9月,花西子已经入驻了巴黎莎玛丽丹百货,成为这家百年老店历史上第一个中国美妆品牌。再往后,2025年10月,花西子登陆美国最大美妆零售平台Ulta Beauty,正式进入美国主流零售体系。与此同时,自然堂拿下了东京成田机场免税渠道的入场券,成为首个入驻的国货护肤品牌;FAN BEAUTY一口气进了新加坡屈臣氏超过一百家门店;橘朵和酵色在新加坡开出海外首店;滋源则针对马来西亚的热带气候和穆斯林女性需求,对产品做了彻底的“热带再造”。
如今,中国美妆产业展示出了澎湃的动能与活力。这到底意味着什么?

从“本土”到“出海”
无论是出海,还是渠道升维背后都是硬实力的展现。我们先来看一组数据,据海关总署统计,2025年中国化妆品出口总额达78.2亿美元,同比增长9.2%,连续多年保持高速增长。作为中国最大的化妆品出口基地,浙江义乌2025年前11个月化妆品出口额就达到135.6亿元人民币,同比增长14.4%,占全国四分之一以上。
同时,2025年中国化妆品全渠道交易额达到11042.45亿元,国货品牌市场份额已升至57.37%,连续五年稳步增长。也就是说,在中国这个全球最大的单一美妆市场里,本土品牌已经拿下了近六成的中国市场份额。
曾几何时,中国美妆品牌的国际形象是廉价、山寨、质量不稳定等等。过去我们的品牌去参展国际美妆大展,只能带几箱样品,展位被安排在不起眼的角落,和国际大牌用集装箱运产品的阵势没法比。如今,中国美妆品牌已经成为全球各大展会的主角。
这种转变并非靠运气,比如,花西子的出海路径就非常清晰:2021年先入驻日本亚马逊试水,然后是线上的独立站运营,接着在线下做快闪店,再到季节限定店,再到线下专柜,最后才是旗舰店。整整四年,稳扎稳打。到2024年,日本市场已经贡献了花西子海外销售总额的40%。
这不是一场“流量闪击战”,而是一场“阵地攻坚战”。花西子相关负责人曾这样表示:“此次旗舰店落成,不仅是品牌探索国际化的重要里程碑,也体现了国际市场对花西子科研实力、产品品质与文化表达的高度认可。”
根据相关数据,截止目前花西子产品已销往全球110多个国家和地区。

从“产品”到“价值”
渠道铺得再广,店开得再多,如果产品不行,都只能是“空中楼阁”,科研与文化才是品牌真正的护城河。国货美妆这一轮出海,真正让人刮目相看的,不是渠道数量,而是科研深度和文化厚度。
比如,在东方美学与文化价值的凸显方面,花西子的产品一直以融入中国非遗工艺著称,他们在陶瓷、苗银、花丝、皮雕、苏绣等文化元素的移植上都有所成就。在银座旗舰店里陈列的66套手绣版刺绣限定系列礼盒,不是简单的国风包装,而是非遗匠人一针一线绣出来的。一个西班牙游客说每件产品都像艺术品,这不是客套,而是事实。
而百雀羚的“东方礼·玉龄琮光”系列,直接登上了中国嘉德拍卖行,成为首个以主拍品方式进入顶级艺术拍卖场的美妆产品。这已经不是在卖化妆品了,而是在为东方美学定价。
毛戈平的创始人则登上国际化妆品创新峰会的讲台,向全球同行系统阐述“东方光影美学”的理念。这不是一场产品推介会,而是一场审美标准的输出。
国货美妆品牌在用科研数据和市场表现告诉世界,东方美学不是装饰,而是一种具备全球竞争力的美学价值体系。

从“跟随”到“并跑”
毫无疑问,国货美妆靠的是规模、速度和系统性。中国市场本身就是全球最大的化妆品市场,这个巨大的内需市场,为国货品牌提供了独一无二的练兵场。你在中国市场能活下来,就意味着你经受过全球最挑剔的消费者和最激烈的竞争检验。
但仅仅靠规模是不够的,真正的国际化绝非简单的产品出口,而是深度的本地化运营。国货美妆出海基本都是三步走的路径,即内容先行、电商验证、重仓本地。成功出海的品牌无一例外都遵循了这个逻辑,先通过社交媒体和KOL建立品牌认知,再用电商平台验证产品力,最后才是组建本地团队、建立本地供应链、深度融入当地消费生态。
2025年全年,中国美妆行业淘汰了将近2.7万个品牌,资源加速向有科技能力的企业聚集,这也意味着跟风赚快钱的模式已经走不通了,留下来的是真正有研发、有品牌、有全球化视野的企业。
展望未来,中国美妆产业的全球化将进入一个更复杂的阶段。不再是单纯地把产品卖到国外去这么简单,而是一场围绕审美话语权、技术标准、品牌价值体系的系统性竞争,真正的国际化绝非简单的产品出口,而是深度的本地化。
当一支中国口红被摆进东京银座的柜台,旁边就是迪奥和圣罗兰,这一刻,不是终点,甚至不是中点,它只是一个信号,全球美妆产业的新秩序正在形成,而中国品牌,不再是旁观者,已经从“跟随”到“并跑”了。
当然,机遇与挑战并存。国货美妆需要在高质量发展的道路上扬鞭自奋蹄,踔厉奋发再向上。
(本文作者为财经作家,前媒体人江湖散人。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息,不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示,仅供行业参考。)
2026年06月23日 08:07

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