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专访欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良：59年深耕珍珠护肤，跨越新原料从0‑1到1‑N的鸿沟
“技术上的‘从0到1’和市场端的‘从1到N’之间，存在一条需要企业用组织能力、品牌叙事和渠道信任去填平的鸿沟，这是一条漫长的路。”沈伟良说。
行业正在完成底层换轨，从营销流量竞赛转向科技产品力比拼。深耕珍珠护肤五十九年，欧诗漫见证国产自研美白原料的突破，也亲历新原料在产品转化落地、渠道、消费者认知层面的现实挑战。
借2026CAME举办契机，中国香妆融媒体对话欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良，围绕“传承 创新 超越”，探讨企业经营逻辑、新原料商业化、品牌升级与国货出海，共话本土美妆争取产业定义权的时代机遇。
中国香妆：本届CAME大会主题是“传承・创新・超越”，站在企业经营管理者角度，您如何理解这三个关键词对当下国货美妆企业的现实意义？欧诗漫在企业经营层面如何落地这一理念？
沈伟良：众所周知，中国美妆行业正从“规模扩展”全面迈向“价值跃升”的关键阶段，本土品牌要在大浪淘沙中崛起，乃至要挑大梁，企业的原创力、科技力与产品力是市场竞争的制胜法宝。站在企业经营管理者角度看，“传承·创新·超越”并非三个并列的口号，而是一条有先后逻辑的经营路径：传承解决“凭什么立足”的根基问题，创新解决“凭什么活下去”的竞争问题，超越解决“凭什么走得远”的格局问题。对当下的国货美妆企业而言，这三个词分别对应着原料主权、技术代差和全球化生存空间三个真实的经营命题。欧诗漫59年一直深耕珍珠护肤与产业生态发展，通过文化、科技、产品、品牌四位一体的方式实现价值扩张，把“文化资产”转化为“技术资产”，从“应用迭代”转向“原料定义”，从“市场营销领先”到“规则制定和价值创造”。
中国香妆：珍白因实现国产自研美白原料的突破，从实验室成果到商业化产品落地，对企业来讲，从原料研发到产品上市过程中，最大的现实挑战是什么？
沈伟良：从原料获批到产品真正落地，欧诗漫面临的最大现实挑战，可能不在实验室里，而在实验室之外——如何让一个“中国自研”的新原料，在已经习惯被国际巨头定义的市场上，被渠道、消费者和自身产品线同时接受。技术上的“从0到1”和市场端的“从1到N”之间，存在一条需要企业用组织能力、品牌叙事和渠道信任去填平的鸿沟，这是一条漫长的路，国货美白市场本身价格竞争激烈，消费者对“国产成分”的付费意愿仍在培育期。
中国香妆：近几年，行业从营销驱动逐渐转向产品力驱动，欧诗漫在品牌建设上做了哪些调整？
沈伟良：行业从“流量狩猎”转向“品牌驱动”，欧诗漫品牌建设的核心调整，可以概括为：把品牌叙事从“渠道、营销和流量”的战场迁移到“文化、科技和产品”的战场上，2025年5月，以欧诗漫为代表的“德清珍珠系统”正式被联合国粮农组织认定为全球重要农业文化遗产，这一成果标志着德清珍珠正式被世界认可与尊重，中国珍珠文化正式走向世界。今年6月，欧诗漫珍珠提取物正式获批作为美白剂，这是首个国产自研珍珠成分美白剂。近年来，欧诗漫把资源集中到极少数单品上，用迭代周期替代上新周期，安心小白管是最直接的样本，这款产品2023年中上线到2026年已迭代至第三代，上市3年累计销量突破4.8亿支。
中国香妆：国货出海成为行业热点，您之前提到，欧诗漫也在积极拓展海外市场，特别是东南亚。珍珠文化具备认知基础，欧诗漫出海的核心策略是什么？
沈伟良：珍珠在东南亚有天然的认知基础，但认知基础不等于购买理由。欧诗漫需要找到一个能快速建立品牌势能、同时绕开国际大牌正面竞争的切入点。但因法规、市场、模式的原因，目前欧诗漫的出海还处于小规模摸索阶段。
中国香妆：站在今天的产业节点回望，对未来5‑10年中国美妆产业的发展，您有怎样的期待？欧诗漫又设定了怎样的发展目标？
沈伟良：站在2026年这个节点回望，中国美妆产业正在经历一次“底层的换轨”，产业逻辑从“普通卖货”到“创造价值”的迁移，对产业未来的核心期待：从“制妆大国”走向“规则参与者”，中国本土品牌要从跟随者变成领跑者，不管是在原料上、标准上、消费美学、品牌上，开始竞争产业发展的“定义权”。对欧诗漫来说，主要方向还是在一米的宽度挖一千米的深度，在珍珠护肤领域无限延伸和扩展，形成多品牌、多品类、多渠道的发展格局，让东方文化走向世界，打造世界知名的健康美丽时尚企业。
（本文由中国香妆融媒体苗苗根据采访内容整理编辑，如有偏差或疏漏之处，请以实际为准。若男对此文亦有贡献。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息，不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示，仅供行业参考。）
2026年10月16日 17:20
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