总编辑视点
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化妆品行业销售费用率高企不下的隐忧
据公开报道,在2024年三季度沪市主板美妆行业专场集体业绩说明会上,珀莱雅的财务负责人、副总经理、董事会秘书王莉对于美妆行业费用率高企的问题进行了深入的分析。她指出,美妆行业的销售费用率普遍在45%至50%之间,这一现象与近年来行业的渠道变迁和竞争环境有着密切的关系。王莉进一步解释说,化妆品行业的费用率目前还没有到拐点,预计这种高费用率的趋势还将持续下去。 珀莱雅作为国货美妆的领军企业之一,其销售费用率的逐年增加也印证了这一趋势。公开数据显示,从2021年至2024年前三季度,珀莱雅的销售费用分别为19.92亿元、27.86亿元、39.72亿元和32.32亿元,对应的销售费用率分别为42.98%、43.63%、44.61%和46.39%,呈现出逐渐增加的趋势。这一数据不仅反映了珀莱雅在销售上的投入,也映射出整个美妆行业在销售和市场推广方面的普遍现象。 面对这样的市场环境,珀莱雅计划将销售费用的投向重点放在提升转化效率上,同时进一步加大品牌力的投入,进行中长期的孵化。这一策略的调整,旨在通过提高营销效率和加强品牌建设来应对当前的高费用率挑战,同时也为未来的可持续发展打下坚实的基础。珀莱雅的这种见识和未来改变计划是非常值得肯定的。 但有一点是毋庸置疑的行业共识,即美妆行业的高费用率是行业发展的一个显著特点。而高销售费用率其实已经给行业带来了诸多影响:一个是利润压缩。高额的销售费用会压缩企业的利润空间,尤其是对于那些议价能力较低的代工厂,它们难以将成本上涨转嫁给下游品牌商。另一个是创新和产品开发遭遇压力,给研发投入带来负面影响。而且,企业对市场变化的敏感性增加,因为企业需要更加关注市场动态和消费者需求变化,以快速响应市场变化,这可能会增加企业的运营复杂性和成本。 此外,就是在成本压力下,市场可能会向头部企业集中,因为它们通常拥有更强的资源和能力来承担高额的销售费用,这无疑会对行业竞争格局产生了深远的影响,其实反而不利于行业的创变和进化。 特别值得注意的是,高销售费用率与流量模式直接相关。随着互联网流量逐渐抵达天花板,用户增长趋缓,品牌为了吸引和保持用户注意力,不得不增加在营销上的投入,尤其是在流量成本日益高企的背景下。美妆行业的销售费用率高企不下,有相当大的原因可以归结于流量模式的影响。企业产品为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,不得不增加在电商平台和社交媒体上的营销开支,以获取更多的曝光和流量,从而陷入“囚徒困境”。 同时,白牌(指那些没有强大品牌背书,依靠流量和价格战迅速崛起的产品)的增多和平台的收割行为也在一定程度上加剧了这一现象。白牌依靠直播和短视频带来的巨大流量迅速崛起,并且在卷价格上是没底限的。但随着流量红利的消退,这些白牌开始面临边缘化的问题。平台为了自身的利益,可能会优先推荐那些能够带来更高收益的低价格产品,这导致品牌在流量获取上变得更加困难。这种平台收割行为使得品牌难以持续获得流量,从而影响了它们的生存和发展。 这些对美妆行业的高质量发展是相当不利的。一方面,高销售费用率压缩了企业的利润空间,限制了企业在研发和产品创新上的投入。另一方面,白牌的增多和平台的收割行为导致了市场的同质化竞争和价格战,使得那些缺乏科研壁垒的品牌逐渐被市场淘汰。长期来看,这可能会阻碍行业的创新和升级,影响行业的健康发展。因此,美妆行业需要从渠道驱动逐步过渡到产品驱动,注重产品力的提升和品牌的长期建设,以实现高质量发展。 一句话:中国美妆行业是时候重回品牌价值力的轨道上来了!从GMV到GTV(也是GSV)是国货美妆企业接下来必走的新发展之路。
(本文撰写时参考了公开报道/资料。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息,不代表任何倾向性的投资意见或暗示。一家之言,仅供参考。)
2024年12月04日 05:49
REPORT
报告
重磅发布中国香妆科学传播指数(CBSCI)2026年上半年调研报告(化妆品行业)
中国香妆科学传播指数模型(简称CBSCI)旨在建立中国香妆行业首个科学传播能力评价体系,推动行业从"流量竞争"向"科学认知竞争"升级,促进中国美丽健康产业高质量发展。
2026.08.16 18:56
重磅发布|《2025年中国化妆品产业发展报告》
《2025中国化妆品产业发展报告》立足2025年我国化妆品产业发展实际,围绕市场运行、政策监管、技术标准、产业链协同、渠道变化、科技创新、国货品牌、消费需求及进出口贸易等方面进行系统分析,总结行业发展的主要特征,研判产业面临的机遇与挑战,并提出相关发展建议。报告显示,我国化妆品产业正加快由规模扩张向质量提升转变,科技创新、产品品质、品牌价值和供应链协同能力日益成为行业竞争的关键。现将报告全文作为附件发布,供行业企业、研究机构及相关单位参考。
2026.08.03 20:30
中国香妆科学传播指数CBSCI2026年Q1季度调研报告(化妆品版)正式发布
本调研报告依据《中国香妆科学传播指数模型(China Beauty Scientific Communication Index,简称CBSCI)》编制,围绕中国香妆行业"科研创新—科学内容—传播影响—消费者信任—依法依规依科学",对香妆企业科学传播能力进行多维度、可量化、可追溯的综合评价。
2026.07.25 10:17
中国香妆科学传播指数模型CBSCI正式发布
当前,我国正处于科技创新与制度创新双轮驱动新旧动能转换的关键时期,全社会对科学传播的需求显著提升。信息过载与伪科普并存,公众已从被动灌输转向主动求证。过去,中国香妆行业普遍依赖流量驱动、单一成分炒作与概念营销,虽能短期触达消费者,却因缺乏科技内核导致产品同质化、信任度不足。如今,行业已从日化用品向美丽大健康产业转型升级,竞争逻辑转向科技驱动,亟需构建“科学认知 → 品牌偏好 → 消费信任 → 用户忠诚 → 心智占领”的价值闭环。
2026.07.25 10:13
2025年国家化妆品抽样检验年报
化妆品抽样检验是化妆品上市后监管的重要手段,对及时发现化妆品安全风险、依法打击化妆品违法行为、规范化妆品生产经营秩序具有重要作用。2025年,国家药监局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真落实“四个最严”的要求,依据《化妆品监督管理条例》等,组织在全国范围内开展国家化妆品抽样检验工作,进一步提升国家化妆品抽样检验工作质量,服务化妆品产业高质量发展,保障公众用妆安全。
2026.06.26 12:09
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