美国市场：为什么消费者选择平价护肤品而不是高端护肤品

产业·观察

根据市场研究公司 Circana 的数据，2024 年，护肤品是美国高端美容市场增长最慢的类别，美元销售额增长 2%，销量增长略快；同期大众市场销售额仅增长约 1%。这些数字掩盖了市场的一个关键现实：护肤品购物者正在迅速转向大众高端市场。去年，高端面部护肤品销售额下降了 2%（表现最好的包括唇部护理和面部清洁剂），而大众市场销售额下降了 1%。然而，大众面部护肤品市场却增长了 13%，成为大众领域表现最强劲的市场。信息很明确：购物者正在转向中端市场，选择高端但价格适中的品牌和产品，同时对价格更高的产品持怀疑态度。如上图所示，消费者支出已不再局限于面部。根据 Circana 的数据，身体护肤品的销量仍优于面部护肤品，主要得益于面霜、乳液、洁面乳和洗手液等产品。让我们来分析一下这些趋势。根据 Circana 的数据，2024 年大众身体护理零售总额将达到 69 亿美元。值得注意的是，专注于成分的新兴品牌正在沐浴露购物者的市场份额中占据主导地位，但手部和身体乳液仍然由知名品牌、皮肤科医生支持品牌和天然品牌主导。身体乳霜是高端身体护理领域的超级明星（如上所述），贡献了约 70% 的增量美元销量增长，增幅达 20%。根据 Circana 的数据，强调视黄醇（推动 17% 的增长）和闪光效果（推动 158% 的增长）的品牌表现优于整体类别。与此同时，高端洗手液的销售额增长了 124%。其他护肤品增长领域包括高端唇部护理产品和面部清洁剂。

2024 年护肤品畅销产品

2024 年美元销售额排名前五的护肤品品牌均为大众品牌，包括 Dove、CeraVe、Neutrogena、Olay 和 Old Spice；美元销售额排名前五的护肤品新品是一个大众 SKU，即 Secret 的桃子 + 香草花全身除臭剂。去年的顶级大众奢侈品品牌包括理肤泉 (La Roche Posay)、The Ordinary（其推出的平价奢侈品护肤品美元销售额最高的新品是透明质酸 +B5 保湿精华素）、Honest Beauty、Boots 和 Byoma，而顶级知名品牌包括倩碧 (Clinique)、兰蔻 (Lancome)、Sol de Janeiro、雅诗兰黛 (其推出的平价奢侈品护肤品美元销售额最高的新品是 Revitalizing Supreme+ Youth Power Creme Broad Spectrum SPF 25) 和海蓝之谜 (La Mer)。

科技与专业驱动的美容：消费者追求皮肤健康

展望未来，英敏特在最近的 CEW 简报中分享的洞察显示，52% 的消费者希望获得能够帮助他们直观了解和优化结果的技术。这包括皮脂 RNA 监测（如 Kao 的产品）和肠道-大脑-皮肤关系追踪等服务。此外，根据英敏特的数据，55% 的美国成年人认为，通过数字方式（类似于可穿戴健身追踪器）看到自己的皮肤健康状况有所改善可以让他们保持动力。专业护肤品和设备也推动了消费者对护肤品的兴趣，尤其是围绕长寿概念。根据 Spate 和 Google 的数据，这包括液体微针、皮肤增强剂、NAD、生物刺激剂、绿光疗法和 LED 面膜。与此同时，越来越多的消费者开始寻求一系列专业的美容手术，包括颈部和下颌线的纳芙蒂蒂提升术、透明质酸唇笔、深层平面拉皮术、眼睑成形术、颈部提升术以及针对与年龄相关的脂肪减少的 Renuva 治疗。其他首选治疗方法包括激光面部护理、鲑鱼精子面部护理和 DermaV 激光治疗，针对血管和色素病变。

2025 年即将出现的护肤趋势

据NielsenIQ 数据显示，即将出现的美容概念包括：SPF 面膜、土壤成分、黄芩、乳糖酸去角质、抗炎 CBG以及生物丝可增强皮肤屏障。