读宫玉振《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》：以兵道之智，破美妆行业之局

中国香妆读书会

读宫玉振《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》：

以兵道之智，破美妆行业之局

2026年06月14日 18:03

作者：中国香料香精化妆品工业协会理事长、医学博士颜江瑛

“记行和思之瞬间，攀身和心之山峰”

宫玉振老师赠我多本书，一部一部细读，一篇一篇细品，收获不言而喻，启发更为深刻。《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》这本书是今年1月份出版，有幸得到宫老师第一时间的赠书，我也第一时间的细读。“借全胜理念，摆脱恶性竞争；以最小代价，跳出内卷困境”，我深深体会到，这本书对我们美妆行业具有重要的意义。经过近半年反复阅读，今天才敢把一些初浅的认识写出来，供大家批判。

宫玉振老师的学术生涯，是一场跨越历史学、军事学与管理学的深度融合之旅，其学术积淀与视野格局，为企业管理研究注入了独特的“兵道智慧”。早年深耕历史学领域时，他对中国历代王朝兴衰、战争胜负的逻辑有着深刻洞察，从楚汉相争到三国鼎立，从唐宋变革到明清更迭，他善于从历史长河中提炼“势”与“谋”的规律；而后转入军事学领域，他专注于战略战术、战争指挥与军队管理的研究，对《孙子兵法》《吴子》《司马法》等古代兵书进行了系统性梳理，更结合现代战争案例，剖析了“兵者，国之大事”的现实意义。这两段经历，让他既具备历史学者的深邃眼光，又拥有军事战略家的缜密思维，为其日后将“兵道”与“商道”结合奠定了坚实基础。

进入管理学界后，宫教授没有局限于西方管理理论的框架，而是立足中国本土实践，将历史军事智慧融入企业战略、领导力与组织管理研究中。他常说：“商场如战场，企业的生存与发展，本质上是一场没有硝烟的战争。”这一观点并非简单的类比，而是基于对古今中外企业兴衰案例的深度分析——从柯达的衰落，到华为的崛起，从诺基亚的困境，到小米的突围，他总能从“兵道”中找到解释逻辑：企业的成功，往往源于“知彼知己”的市场洞察、“避实击虚”的竞争策略与“上下同欲”的组织凝聚力；企业的失败，则多因“不知彼不知己”的盲目扩张、“以实击实”的硬碰硬竞争与“上下异欲”的内耗分裂。这种独特的研究视角，让他在中国管理学界独树一帜，其研究成果不仅为学术界提供了新的理论范式，更为企业实践者提供了可落地的行动指南。

在推动中国企业管理发展方面，宫老师的贡献尤为突出。他长期担任北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长、教授，为无数企业家讲授“孙子兵法与企业管理”课程，其授课风格深入浅出，既能引经据典，又能结合当下企业痛点，让古老的兵道智慧焕发现代生命力。他曾为华为、阿里巴巴、腾讯、海尔等上百家知名企业提供战略咨询，帮助企业厘清竞争逻辑、优化组织架构、提升领导力效能。例如，在为某传统制造企业转型咨询时，他借鉴“兵贵胜，不贵久”的思想，建议企业放弃“大而全”的扩张路线，聚焦细分领域的核心优势，通过“小而美”的差异化竞争快速打开市场，最终帮助企业实现扭亏为盈。这种“以兵道解商道，以理论促实践”的研究路径，不仅丰富了中国管理思想的内涵，更推动了中国管理学从“引进西方理论”到“构建本土范式”的转变，为中国企业的全球化竞争提供了文化底气与智慧支撑。

对《孙子兵法》的研究，是宫老师学术生涯的核心亮点。与许多学者将《孙子兵法》视为“军事典籍”不同，他更强调其“管理经典”的属性，认为“《孙子兵法》不仅是一部讲如何打仗的书，更是一部讲如何打胜仗的书，而‘打胜仗’的逻辑，适用于一切存在竞争的场景，包括企业竞争”。在研究方法上，他坚持“文本解读与实践验证”相结合：一方面，他对《孙子兵法》十三篇进行了逐字逐句的解读，挖掘其背后的战略思维、竞争逻辑与领导力哲学；另一方面，他将这些理论与现代企业管理实践结合，通过案例分析、企业调研等方式，验证其适用性与有效性。

例如，在解读“先胜后战”时，他不仅引用了“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的原文，更结合华为“压强原则”的案例——华为在进入通信设备市场时，没有盲目与爱立信、诺基亚等国际巨头全面竞争，而是先聚焦“农村市场”这一薄弱环节，通过集中资源打造高性价比产品，先形成局部优势，再逐步向城市市场扩张，最终实现“先胜后战”。这种解读方式，让《孙子兵法》不再是晦涩难懂的古籍，而是成为企业可以借鉴的“竞争指南”。他还特别强调，《孙子兵法》的核心不是“诡道”，而是“正道”——“兵者，诡道也”的前提是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，即企业竞争必须以“生存与发展”为核心目标，而非为了竞争而竞争，这一观点纠正了许多人对《孙子兵法》的误解，为企业竞争树立了正确的价值观。

《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》核心内容：

兵道与商道的深度融合

《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》是宫老师多年研究成果的集大成之作，全书以“打胜仗的逻辑”为主线，将《孙子兵法》的战略思想与现代企业竞争、管理实践深度融合，构建了一套完整的“兵道商战”理论体系。书中不仅对《孙子兵法》的核心思想进行了深度解读，更结合大量中外企业案例，为企业提供了可操作的竞争策略与管理方法。

在书中，宫老师对《孙子兵法》的战略思想进行了系统性梳理，提炼出“知彼知己、避实击虚、先胜后战、奇正相生”四大核心原则，并结合企业实践进行了详细解读。对于“知彼知己”，他指出这不仅是“了解对手和自己”，更是“了解市场、了解客户、了解趋势”——“知彼”包括了解竞争对手的产品、价格、渠道、战略，了解客户的需求、偏好、痛点，了解行业的发展趋势、政策环境；“知己”包括了解自身的核心优势、资源禀赋、组织能力、文化基因。只有做到“知彼知己”，企业才能避免“盲目跟风”“硬碰硬竞争”，找到适合自己的发展路径。例如，书中提到某国产手机品牌在进入高端市场时，没有直接对标苹果、三星的“全功能旗舰”，而是先调研高端用户的需求，发现“商务人士对手机续航、安全性的需求远高于娱乐功能”，于是聚焦“长续航+安全加密”打造产品，最终在高端市场站稳脚跟，这正是“知彼知己”的实践体现。

对于“避实击虚”，宫老师强调“企业竞争不是‘以强胜弱’，而是‘以强击弱’”——“实”是竞争对手的优势领域、核心壁垒，“虚”是竞争对手的薄弱环节、市场空白。企业要避免在“实”处与对手硬拼，而要在“虚”处寻找突破机会。书中以美团为例，分析了其“避实击虚”的竞争策略：在团购市场竞争激烈时，美团没有与拉手网、糯米网在“一线城市”硬拼，而是聚焦“二三线城市”这一“虚”处，通过快速扩张、优化服务，先形成区域优势，再逐步向一线城市渗透，最终成为团购市场的赢家；在进入外卖市场时，美团又没有与饿了么在“白领午餐”这一“实”处竞争，而是聚焦“高校学生”这一“虚”处，通过补贴、配送优化等方式，先占领学生市场，再逐步向白领市场扩张，最终实现外卖市场的领先。这种“避实击虚”的策略，不仅帮助企业节省了资源，更提高了竞争效率。

对于“先胜后战”，宫教授认为“企业的成功，不是‘打出来的’，而是‘谋出来的’”——“先胜”是指在竞争前做好充分准备，包括战略规划、资源储备、组织建设、风险预判；“后战”是指在准备充分后，再发起竞争，确保“一战而胜”。书中提到，华为在进入海外市场时，没有急于拓展业务，而是先花了三年时间调研目标市场的政策、文化、客户需求，组建本地化团队，搭建供应链体系，直到“万事俱备”后，才正式发起市场进攻，最终在欧洲、非洲等市场取得成功。这种“先胜后战”的思维，避免了企业“盲目扩张”“仓促应战”的风险，是企业实现可持续发展的关键。

书中最大的亮点，是将《孙子兵法》的“兵道智慧”与现代商业实践进行了无缝对接，不仅解读了“战略思想”，更提供了“落地方法”。在企业竞争方面，宫教授提出了“奇正相生”的竞争策略——“正”是常规竞争手段，如产品升级、价格调整、渠道扩张；“奇”是非常规竞争手段，如跨界合作、场景创新、情感营销。企业要“以正合，以奇胜”，即通过“正”的手段稳住基本盘，通过“奇”的手段实现突破。例如，书中提到某国产美妆品牌在竞争激烈的面膜市场，没有通过“降价促销”这一“正”手段竞争，而是通过与故宫文创跨界合作，推出“故宫联名款面膜”，将“传统文化”与“美妆产品”结合，通过“奇”的手段吸引了年轻消费者，最终实现销量翻倍。这种“奇正相生”的策略，让企业在竞争中既能“稳”，又能“赢”。

在组织管理方面，宫教授借鉴《孙子兵法》“令之以文，齐之以武”的思想，提出了“文化凝聚+制度规范”的组织管理方法——“文”是指企业文化、愿景、价值观，通过“文”的方式激励员工，让员工认同企业的目标，形成“上下同欲”的凝聚力；“武”是指企业制度、流程、纪律，通过“武”的方式规范员工行为，确保组织高效运转。书中提到，阿里巴巴的“六脉神剑”价值观，就是“令之以文”的体现——通过“客户第一、团队合作、拥抱变化”等价值观，让员工形成共同的行为准则；而阿里巴巴的“绩效考核制度”“末位淘汰制度”，则是“齐之以武”的体现——通过严格的制度，确保员工的工作效率与执行力。这种“文武结合”的管理方法，既避免了“只讲文化不讲制度”的松散，又避免了“只讲制度不讲文化”的僵化，让组织既有“温度”，又有“力度”。

在领导力方面，宫教授强调“领导者要像将军一样，具备‘智、信、仁、勇、严’五种品质”——“智”是战略眼光，能洞察市场趋势，制定正确的战略；“信”是诚信，能对员工、客户、合作伙伴守信，树立企业口碑；“仁”是仁爱，能关心员工、关爱客户，以人为本；“勇”是勇敢，能在企业面临危机时，敢于决策、敢于担当；“严”是严格，能对员工严格要求，确保组织执行力。书中提到，任正非就是具备这五种品质的领导者——他能洞察通信行业的发展趋势，制定“压强原则”“全球化战略”（智）；他对客户守信，对员工兑现承诺（信）；他关心员工福利，设立“华为大学”培养员工（仁）；他在华为面临美国制裁时，敢于推出“鸿蒙系统”“麒麟芯片”（勇）；他对员工严格要求，推行“狼性文化”（严）。这种领导力，是华为能够在激烈的市场竞争中持续打胜仗的关键。

书中还针对企业竞争与管理的痛点，提出了许多独特见解。在竞争节奏方面，宫教授强调“兵贵胜，不贵久”——企业竞争要“快”，要抓住市场机遇，快速行动，避免“持久战”消耗资源。例如，书中提到某新消费品牌在进入市场时，没有像传统品牌一样“慢慢铺渠道”，而是通过“直播带货+社交电商”的方式，在三个月内实现销量破亿，快速占领市场。这种“快”的竞争节奏，让企业在激烈的市场竞争中抢占了先机。

在组织架构方面，宫教授借鉴“治众如治寡，分数是也”的思想，提出了“模块化组织”的概念——将企业组织拆分为多个“小模块”，每个模块独立运营、自主决策，总部负责“战略规划+资源协调”。例如，书中提到海尔的“人单合一”模式，就是将企业拆分为数千个“小微组织”，每个小微组织直接对接客户，自主决定产品、价格、营销，总部只提供供应链、财务等支持，这种“模块化组织”让海尔能够快速响应客户需求，提高组织效率。

在危机管理方面，宫教授强调“进不求名，退不避罪”——领导者在企业顺利时，不要居功自傲；在企业面临危机时，要敢于承担责任，积极解决问题。例如，书中提到某互联网企业在出现“数据泄露”危机时，CEO没有推卸责任，而是第一时间公开道歉，承诺整改，并亲自带队解决问题，最终挽回了客户信任。这种“敢于担当”的领导力，是企业渡过危机的关键。

对中国美妆企业发展的启示：

以兵道之智，破美妆行业之局

中国美妆行业正处于“机遇与挑战并存”的阶段：一方面，随着“国潮崛起”“消费升级”，国产美妆品牌迎来发展红利，华熙生物、贝泰妮、珀莱雅、毛戈平、上美、上海家化、福瑞达、巨子生物、谷雨、完美日记、花西子等品牌快速崛起。一方面，行业竞争日益激烈，国际大牌加速布局，新锐品牌不断涌现。另一方面，产品同质化、流量成本高、客户忠诚度低等问题凸显。在这一背景下，《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》中的“兵道智慧”，无疑为中国美妆企业提供了破局思路。

美妆企业的战略规划，首先要做到“知彼知己”。“知彼”包括了解国际大牌的产品策略（如雅诗兰黛的“小棕瓶”、兰蔻的“小黑瓶”）、价格策略（高端定价+促销折扣）、渠道策略（线下专柜+线上旗舰店）、营销策略（明星代言+内容种草）；了解新锐品牌的竞争策略（如“私域流量”、“东方美学”）；了解客户需求（如年轻消费者对“成分安全”“功效显著”“颜值高”的需求，成熟消费者对“抗衰”“修护”的需求）；了解行业趋势（如“纯净美妆”“科技美妆”“个性化定制”的趋势）。“知己”包括了解自身的核心优势（如研发能力、供应链优势、品牌基因）、资源禀赋（如资金实力、渠道资源、人才团队）、组织能力（如产品研发效率、营销执行能力、客户服务能力）。

例如，如某国货美妆在战略规划时，通过调研发现：国际大牌在“抗衰”领域具有技术优势，新锐品牌在“彩妆”领域具有流量优势，而“敏感肌修护”领域市场需求大；同时，自身拥有“中医药研发背景”，在“植物萃取”“温和修护”方面具有技术优势。于是，该品牌将战略定位为“敏感肌修护专家”，聚焦“敏感肌面霜”“修护精华”等产品，避开与国际大牌、新锐品牌的正面竞争，最终在细分市场中站稳脚跟。这正是“知彼知己”的实践体现。

美妆企业的市场竞争，要避免“以实击实”，学会“避实击虚”。国际大牌的“实”是品牌知名度、技术实力、渠道资源，新锐品牌的“实”是流量运营能力、营销创新能力，而它们的“虚”可能是“本土化不足”“细分市场需求响应慢”“价格偏高”。国产美妆企业要避开这些“实”处，在“虚”处寻找突破机会。

例如，在品类选择上，避开国际大牌的核心品类，聚焦“敏感肌修护”“男士美妆”“儿童化妆品”“银发美妆”等细分品类；在价格定位上，避开国际大牌的“高端定价”，选择“中端定价”“大众定价”，满足“追求性价比”的消费者需求；在渠道选择上，避开国际大牌的“线下专柜”，聚焦“线上社交电商”“线下集合店”，降低渠道成本；在营销方式上，避开国际大牌的“明星代言”，选择“KOC种草”“用户共创”，提高营销精准度。例如，某国货彩妆避开国际大牌的“西方美学”定位，聚焦“东方美学”，通过“故宫口红”“雕花口红”“陶瓷气垫”等产品，将“传统文化”与“美妆产品”结合，吸引了热爱传统文化的年轻消费者，实现了差异化竞争。

美妆企业的品牌建设，要做到“奇正相生”“攻心为上”。“正”是品牌的核心价值、产品功效、质量保障，通过“正”的手段建立品牌信任；“奇”是品牌的营销创新、场景创新、情感连接，通过“奇”的手段吸引消费者关注。例如，珀莱雅在品牌建设中，“正”的手段是聚焦“科技护肤”，通过“与国内外科研机构合作”“公开产品成分”“邀请皮肤科医生背书”等方式，建立“专业、安全”的品牌形象；“奇”的手段是通过“情人节营销”“母亲节营销”等情感营销，推出“定制礼盒”“情感短片”，与消费者建立情感连接，提高品牌忠诚度。

“攻心为上”是美妆品牌建设的核心——美妆产品不仅是“功能产品”，更是“情感产品”，消费者购买美妆产品，不仅是为了“变美”，更是为了“获得自信”“表达自我”“满足情感需求”。因此，美妆品牌要通过“情感营销”“场景营销”“用户共创”等方式，触动消费者的内心。例如，某国产美妆品牌推出“写给十年后的自己”主题活动，邀请消费者写下对未来的期待，并将这些文字印在包装上，让消费者在使用产品时，感受到“温暖与力量”，这种“攻心”的营销方式，让品牌在消费者心中留下了深刻印象。

美妆企业的竞争力，不仅来自“产品”“品牌”，更来自“组织”“人才”。在组织效率方面，美妆企业要借鉴“治众如治寡，分数是也”的思想，建立“模块化组织”——将企业拆分为“产品研发模块”“营销模块”“供应链模块”“客户服务模块”，每个模块独立运营、自主决策，总部负责“战略规划+资源协调”。例如，某新锐美妆品牌将“产品研发模块”拆分为“成分研究小组”“配方开发小组”“用户体验小组”，每个小组直接对接消费者，根据用户反馈快速调整产品，将产品研发周期从6个月缩短到3个月，提高了市场响应速度。

在人才管理方面，美妆企业要借鉴“择人任势”的思想，选择“适合的人”，放在“适合的位置”，并为其创造“发挥优势”的环境。例如，在研发人才方面，选择“具有中医药背景”“生物科技背景”的人才，发挥其在“植物萃取”“成分研发”方面的优势；在营销人才方面，选择“具有社交电商经验”“内容创作能力”的人才，发挥其在“流量运营”“用户种草”方面的优势；在管理人才方面，选择“具有战略眼光”“组织协调能力”的人才，发挥其在“战略规划”“团队管理”方面的优势。同时，企业要通过“股权激励”“职业发展通道”等方式，留住核心人才，避免人才流失。

美妆企业的领导者，要具备《孙子兵法》中“智、信、仁、勇、严”的五种品质，带领企业在激烈的市场竞争中打胜仗。“智”是战略眼光，能洞察美妆行业的发展趋势，如“纯净美妆”“科技美妆”“个性化定制”的趋势，制定正确的战略。例如，某美妆企业领导者洞察到“纯净美妆”的趋势，提前布局“天然成分”的产品研发，最终在市场中抢占先机。“信”是诚信，能对消费者守信，如“不虚假宣传”“不添加有害成分”；对员工守信，如“兑现薪酬承诺”“提供职业发展机会”；对合作伙伴守信，如“按时付款”“共享资源”。例如，某美妆品牌在出现“产品过敏”事件时，第一时间公开道歉，承诺退款，并召回所有产品，这种“诚信”的行为，挽回了消费者信任。

“仁”是仁爱，能关心员工，如“提供舒适的办公环境”“组织员工培训”“关注员工心理健康”；关爱消费者，如“建立用户反馈渠道”“及时解决用户问题”“推出个性化服务”。例如，某美妆品牌设立“用户关怀小组”，专门负责回复用户留言、解决用户问题，让用户感受到“温暖与尊重”。“勇”是勇敢，能在企业面临危机时，敢于决策、敢于担当。例如，某美妆企业在面临“原材料涨价”危机时，领导者没有选择“降低产品质量”，而是选择“优化供应链”“提高生产效率”，最终渡过危机。“严”是严格，能对员工严格要求，如“建立严格的绩效考核制度”“规范员工行为准则”“确保产品质量”。例如，某美妆品牌建立“产品质量追溯制度”，每一款产品都能追溯到“原材料供应商”“生产批次”“质检人员”，确保产品质量安全。

书中金句及其对美妆企业的启示

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”——《孙子兵法·谋攻篇》

这句金句对美妆企业的启示是：市场调研是企业发展的基础。美妆企业要建立“常态化市场调研机制”，定期调研竞争对手、客户需求、行业趋势，避免“盲目跟风”“闭门造车”。例如，某美妆品牌每月都会组织“竞品分析会”，分析竞争对手的新品、价格、营销策略；每季度都会组织“用户需求调研”，了解用户的产品反馈、需求变化；每年都会组织“行业趋势研讨会”，邀请行业专家解读趋势，为战略规划提供依据。

“凡战者，以正合，以奇胜。”——《孙子兵法·势篇》

这句金句对美妆企业的启示是：品牌建设要“正奇结合”。“正”是品牌的核心价值、产品功效、质量保障，要通过“正”的手段建立品牌信任；“奇”是品牌的营销创新、场景创新、情感连接，要通过“奇”的手段吸引消费者关注。例如，某美妆品牌在“正”的方面，聚焦“科技护肤”，持续加大科研投入，通过“公开产品成分”“邀请皮肤科医生参与研发”建立专业形象；在“奇”的方面，通过“跨界联名”“用户共创”吸引年轻消费者，实现品牌破圈。

“兵贵胜，不贵久。”——《孙子兵法·作战篇》

这句金句对美妆企业的启示是：市场竞争要“快”。“快”体现在产品研发快、营销响应快、渠道扩张快。例如，某新锐美妆品牌通过“小批量试产+用户反馈”的方式，将产品研发周期从6个月缩短到3个月；通过“直播带货+社交电商”的方式，在一个月内实现销量破亿；通过“线上集合店+线下快闪店”的方式，在半年内覆盖全国100个城市，快速占领市场。

“上下同欲者胜。”——《孙子兵法·谋攻篇》

这句金句对美妆企业的启示是：组织建设要“上下同欲”。美妆企业要通过“企业文化”“愿景使命”凝聚员工，让员工认同企业的目标，形成“上下同欲”的凝聚力。例如，某美妆品牌的企业文化是“让每个女性都能自信变美”，通过“员工培训”“团队活动”“用户故事分享”等方式，让员工认同这一目标，从而在工作中主动为消费者服务，提高客户满意度。

“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”——《孙子兵法·地形篇》

这句金句对美妆企业的启示是：领导者要“敢于担当”。美妆企业的领导者在企业顺利时，不要居功自傲，要将功劳归于团队；在企业面临危机时，要敢于承担责任，积极解决问题。例如，某美妆企业在出现“产品质量问题”时，CEO没有推卸责任，而是第一时间公开道歉，承诺整改，并亲自带队解决问题，最终挽回了消费者信任，也让团队更加团结。

总结与呼吁：

以兵道之智，创美妆行业之新

《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》不仅是一本解读《孙子兵法》的著作，更是一本指导企业“打胜仗”的实战指南。它将古老的兵道智慧与现代商业实践深度融合，为美妆企业提供了“战略规划、市场竞争、品牌建设、组织管理、领导力提升”的全方位指导，让美妆企业在激烈的市场竞争中，既能“知彼知己”，又能“避实击虚”；既能“先胜后战”，又能“奇正相生”；既能“上下同欲”，又能“敢于担当”。

对于中国美妆企业而言，当前正处于“国潮崛起”的历史机遇期，也是“竞争升级”的关键挑战期。要想在这一时期实现突破，不仅需要“产品创新”“营销创新”，更需要“战略创新”“管理创新”。而《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》中的兵道智慧，正是美妆企业实现创新的“思想武器”。

在此，我们向宫玉振教授致以崇高的敬意——他以深厚的学术积淀、独特的研究视角、务实的实践精神，让《孙子兵法》这一古老经典焕发现代生命力，为中国企业的发展提供了宝贵的智慧支持。我们呼吁广大美妆行业从业者，认真研读《知兵者言孙子兵法与打胜仗逻辑》，将兵道智慧融入企业发展的每一个环节：在战略规划时，做到“知彼知己、先胜后战”；在市场竞争时，做到“避实击虚、奇正相生”；在品牌建设时，做到“攻心为上、上下同欲”；在组织管理时，做到“治众如治寡、择人任势”；在领导力提升时，做到“智信仁勇严、敢于担当”。

我们相信，只要美妆企业能以兵道之智破局，以创新之力发展，以仁爱之心服务，就一定能在激烈的市场竞争中打胜仗，实现“让中国美妆走向世界”的梦想。

最后我用胡大源教授为此书写的序中一句话结尾：1935年中央红军长征到达陕北后，为了总结中央苏区五次反“围剿”的经验教训，毛泽东在给叶剑英和刘鼎的信中请他们买一些战役指挥和战略学书籍，特意提到“买一部《孙子兵法》来”。在为红军大学准备讲稿过程中，毛泽东仔细研读了《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》等书籍，写出了《中国革命战争的战略问题》，其中第一章《如何研究战争》中的第四节标题就是“重要的问题在善于学习”。

感谢宫玉振老师！