医美行业持续发展的当下，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称“敷尔佳”）以医用敷料产品为起点，逐步拓展业务边界，向更广泛的医美领域延伸。2024年9月26日其首款浅层注射填充类产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”完成临床试验备案；2025年6月，首款Ⅲ类无菌敷料产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”完成临床试验备案，这这一系列动作成为其业务布局中的重要节点。
此外，敷尔佳在细菌纤维素基微球和PLLA-胶原蛋白复合微球等领域开展研发，尝试丰富产品类型，构建多元化产品矩阵。从早期敷料产品的市场积累到向医美产业链上游延伸，敷尔佳如何在行业监管加强、市场竞争加剧的背景下，保持产品竞争力、突破发展瓶颈，值得从产业视角结合市场趋势进行分析。
回顾敷尔佳的发展历程，医用敷料是其切入市场的重要产品。随着消费者对肌肤护理的需求日益细化，医用敷料市场迎来发展机遇。敷尔佳抓住这一趋势，以透明质酸成分为核心的敷料产品逐步获得市场认可。
敷尔佳以医用透明质酸钠修复贴起家，凭借较早进入市场的优势，成为国内较早获批的Ⅱ类医用敷料品牌，并且取得了市场认可，这主要得益于其“医用敷料+功能性护肤品”的双轮驱动战略和多元化销售矩阵。
这一阶段，相关敷料产品的市场表现为企业积累了品牌认知和资金基础，为后续业务拓展创造了条件。
近年来，敷尔佳开始向高端医美产品领域拓展，多款创新产品的研发推进是其重要举措。2024 年 9 月，其在研产品 “重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维” 完成临床试验备案，该产品作为浅层注射填充类产品受到行业关注；2025 年 6 月，“重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白贴敷料” 通过伦理审查并完成临床试验备案，进入临床阶段。
从产品特性来看，“重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维” 与未交联胶原蛋白相比，在结构稳定性和抗降解性方面具有特点，可通过胶原蛋白的保湿、补水作用改善皮肤状态。重组胶原蛋白市场近年来呈现增长态势，为相关产品提供了发展空间。
在技术研发方面，敷尔佳通过与哈尔滨工业大学、江南大学等科研机构合作，整合产学研资源，为产品研发提供技术支持。面对市场竞争，敷尔佳需在产品功效等方面形成差异化，以适应高端市场需求。
轻医美市场经过快速发展后，监管环境不断完善，行业进入规范发展阶段。国家药监局对三类医疗器械的审批标准持续提高，对产品安全性和有效性的临床数据要求更加严格。2024 年发布的《医疗器械临床试验质量管理规范修订版》进一步明确了临床试验标准，使得产品研发的成本和周期有所增加。同时，线上流量成本上升，传统营销模式的效果逐渐减弱，依赖单一产品或营销驱动的发展模式面临挑战。
对此，敷尔佳通过线上线下协同和研发投入寻求突破：一方面加速线上渠道布局，加大在电商平台和社交媒体的投入，优化私域流量运营，如通过社群运营和内容传播提升用户复购；另一方面加强研发能力，2024 年 8 月上海研发中心投入使用，与其他研发中心协同，聚焦重组胶原蛋白和微球制剂等领域的技术突破。
其中，重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白贴敷料突破了传统医用敷料的应用范围，定位为术后修复医疗器械，瞄准医美术后修复的细分需求；微球制剂的研发则进一步拓展了在组织再生和抗衰领域的应用可能。
尽管面临着市场竞争加剧以及行业监管趋严等诸多挑战，敷尔佳在营收方面仍然展现出了一定的韧性。
敷尔佳的明星产品“白膜”“黑膜”以高纯度透明质酸钠为核心，针对术后修复、敏感肌护理等需求，形成了年销售额过亿元的爆款单品。此外，在产品多元化方面，敷尔佳不断丰富其产品线，除了经典的医美面膜，还拓展到洁面、乳液、精华等多个品类，满足消费者一站式护肤需求，从不同维度挖掘市场潜力，使得营收能够在复杂环境下保持增长态势。
线上渠道成为推动营收增长的重要引擎，敷尔佳持续深化“全域营销”战略，在天猫、抖音等主流电商平台GMV实现同比可观的增长。通过精准的市场推广策略和丰富的产品组合，不断吸引更多的新客户。同时，公司成功打造了6款销售额过亿的单品，大单品矩阵进一步巩固了基本盘。
销售渠道方面，敷尔佳通过线上线下结合，覆盖连锁药店、化妆品专营店及商超，线上占比2024年上半年突破50%。2019年李佳琦直播间面膜的爆火热销，以及这些年与袁姗姗、赵露思、成毅等明星代言合作，显著提升了品牌声量。小红书上8万多篇笔记的种草效应，更为品牌带来了稳定的私域流量。
敷尔佳从 “医用敷料” 向 “高端护肤生态” 的转型，核心在于技术创新与市场定位的结合。重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白系列产品的推出，标志着其从术后修复领域向抗衰填充领域延伸；微球制剂的研发则进一步拓展了应用场景，体现了对医美市场趋势的判断。
从 “单一产品” 向 “综合解决方案” 转型，借助重组胶原蛋白和微球制剂提升品牌专业形象，吸引中高端消费者，是其品牌升级的重要路径。这一过程中，持续的研发投入是关键，敷尔佳结合自身生产和渠道优势，有望实现业务的稳步升级。
当前，医美行业正从 “消费驱动” 向 “技术驱动” 转型，企业需要掌握核心材料技术，构建覆盖修复、填充、再生等多领域的产品矩阵，并为专业渠道提供支持，才能在行业竞争中占据优势。从 “护肤品” 向 “医疗器械” 延伸的过程中，服务体系的完善将是敷尔佳面临的重要挑战。
总体而言，敷尔佳以技术创新和产品多元化为核心，从敷料产品向高端护肤领域拓展，在应对行业监管和市场变化中展现了该有的态度及其发展选择。其发展路径可为相关行业的品牌升级提供一定的参考。
（本文作者为中国香妆融媒体内容主笔老郭。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息，不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示，仅供行业参考。）
