医美行业持续发展的当下,哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司(以下简称“敷尔佳”)以医用敷料产品为起点,逐步拓展业务边界,向更广泛的医美领域延伸。2024年9月26日其首款浅层注射填充类产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维”完成临床试验备案;2025年6月,首款Ⅲ类无菌敷料产品“重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料”完成临床试验备案,这这一系列动作成为其业务布局中的重要节点。
此外,敷尔佳在细菌纤维素基微球和PLLA-胶原蛋白复合微球等领域开展研发,尝试丰富产品类型,构建多元化产品矩阵。从早期敷料产品的市场积累到向医美产业链上游延伸,敷尔佳如何在行业监管加强、市场竞争加剧的背景下,保持产品竞争力、突破发展瓶颈,值得从产业视角结合市场趋势进行分析。
回顾敷尔佳的发展历程,医用敷料是其切入市场的重要产品。随着消费者对肌肤护理的需求日益细化,医用敷料市场迎来发展机遇。敷尔佳抓住这一趋势,以透明质酸成分为核心的敷料产品逐步获得市场认可。
敷尔佳以医用透明质酸钠修复贴起家,凭借较早进入市场的优势,成为国内较早获批的Ⅱ类医用敷料品牌,并且取得了市场认可,这主要得益于其“医用敷料+功能性护肤品”的双轮驱动战略和多元化销售矩阵。
这一阶段,相关敷料产品的市场表现为企业积累了品牌认知和资金基础,为后续业务拓展创造了条件。
近年来,敷尔佳开始向高端医美产品领域拓展,多款创新产品的研发推进是其重要举措。2024 年 9 月,其在研产品 “重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维” 完成临床试验备案,该产品作为浅层注射填充类产品受到行业关注;2025 年 6 月,“重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白贴敷料” 通过伦理审查并完成临床试验备案,进入临床阶段。
从产品特性来看,“重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维” 与未交联胶原蛋白相比,在结构稳定性和抗降解性方面具有特点,可通过胶原蛋白的保湿、补水作用改善皮肤状态。重组胶原蛋白市场近年来呈现增长态势,为相关产品提供了发展空间。
在技术研发方面,敷尔佳通过与哈尔滨工业大学、江南大学等科研机构合作,整合产学研资源,为产品研发提供技术支持。面对市场竞争,敷尔佳需在产品功效等方面形成差异化,以适应高端市场需求。
轻医美市场经过快速发展后,监管环境不断完善,行业进入规范发展阶段。国家药监局对三类医疗器械的审批标准持续提高,对产品安全性和有效性的临床数据要求更加严格。2024 年发布的《医疗器械临床试验质量管理规范修订版》进一步明确了临床试验标准,使得产品研发的成本和周期有所增加。同时,线上流量成本上升,传统营销模式的效果逐渐减弱,依赖单一产品或营销驱动的发展模式面临挑战。
对此,敷尔佳通过线上线下协同和研发投入寻求突破:一方面加速线上渠道布局,加大在电商平台和社交媒体的投入,优化私域流量运营,如通过社群运营和内容传播提升用户复购;另一方面加强研发能力,2024 年 8 月上海研发中心投入使用,与其他研发中心协同,聚焦重组胶原蛋白和微球制剂等领域的技术突破。
其中,重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白贴敷料突破了传统医用敷料的应用范围,定位为术后修复医疗器械,瞄准医美术后修复的细分需求;微球制剂的研发则进一步拓展了在组织再生和抗衰领域的应用可能。
尽管面临着市场竞争加剧以及行业监管趋严等诸多挑战,敷尔佳在营收方面仍然展现出了一定的韧性。
敷尔佳的明星产品“白膜”“黑膜”以高纯度透明质酸钠为核心,针对术后修复、敏感肌护理等需求,形成了年销售额过亿元的爆款单品。此外,在产品多元化方面,敷尔佳不断丰富其产品线,除了经典的医美面膜,还拓展到洁面、乳液、精华等多个品类,满足消费者一站式护肤需求,从不同维度挖掘市场潜力,使得营收能够在复杂环境下保持增长态势。
线上渠道成为推动营收增长的重要引擎,敷尔佳持续深化“全域营销”战略,在天猫、抖音等主流电商平台GMV实现同比可观的增长。通过精准的市场推广策略和丰富的产品组合,不断吸引更多的新客户。同时,公司成功打造了6款销售额过亿的单品,大单品矩阵进一步巩固了基本盘。
销售渠道方面,敷尔佳通过线上线下结合,覆盖连锁药店、化妆品专营店及商超,线上占比2024年上半年突破50%。2019年李佳琦直播间面膜的爆火热销,以及这些年与袁姗姗、赵露思、成毅等明星代言合作,显著提升了品牌声量。小红书上8万多篇笔记的种草效应,更为品牌带来了稳定的私域流量。
敷尔佳从 “医用敷料” 向 “高端护肤生态” 的转型,核心在于技术创新与市场定位的结合。重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白系列产品的推出,标志着其从术后修复领域向抗衰填充领域延伸;微球制剂的研发则进一步拓展了应用场景,体现了对医美市场趋势的判断。
从 “单一产品” 向 “综合解决方案” 转型,借助重组胶原蛋白和微球制剂提升品牌专业形象,吸引中高端消费者,是其品牌升级的重要路径。这一过程中,持续的研发投入是关键,敷尔佳结合自身生产和渠道优势,有望实现业务的稳步升级。
当前,医美行业正从 “消费驱动” 向 “技术驱动” 转型,企业需要掌握核心材料技术,构建覆盖修复、填充、再生等多领域的产品矩阵,并为专业渠道提供支持,才能在行业竞争中占据优势。从 “护肤品” 向 “医疗器械” 延伸的过程中,服务体系的完善将是敷尔佳面临的重要挑战。
总体而言,敷尔佳以技术创新和产品多元化为核心,从敷料产品向高端护肤领域拓展,在应对行业监管和市场变化中展现了该有的态度及其发展选择。其发展路径可为相关行业的品牌升级提供一定的参考。
(本文作者为中国香妆融媒体内容主笔老郭。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息,不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示,仅供行业参考。)