专题·评论
国货美妆如何打好循环赛?
国货美妆618的战绩值得庆贺!来自飞瓜数据显示,在抖音美妆排行榜中,韩束、珀莱雅(603605)逆袭国际品牌,以第一、第二的GMV强势领跑。去年“618”期间,珀莱雅、韩束分别位列第9和第10名;而今年,这两大品牌实现逆袭,韩束位居第1名,珀莱雅位居第2名。 同时,根据抖音电商发布“抖音商城618好物节”消费数据报告显示,在品类方面,抖音电商美妆产品整体销量对比去年活动期间增长107%,其中男士护肤品销量同比增长了147%。而在彩妆类目,国货品牌崛起的风潮更加明显,天猫和抖音TOP1均被国货品牌占据,分别为彩棠和花西子,两大国货彩妆品牌以绝对的优势成为618双平台消费者最爱的品牌。 值得一提的是,根据天猫披露的数据,天猫618开卖以来,截至6月18日晚24点,国货美妆破亿品牌达26个,其中丸美、觅光、林清轩、JOVS、欧诗漫、极萌、Ulike、韩束、fan beauty成为今年破亿俱乐部的新成员。这意味着国货美妆正踊跃出行业新势力。 国货美妆依靠电商渠道和营销优势取得了可圈可点的战绩,这是值得肯定的。但绝不能因此就认为国货美妆所向披靡、“天下无敌”了。“革命尚未成功,同志仍需努力”,国货美妆需要乘势而为。
何为“势”?总体来看,美妆行业从来就不是淘汰赛,而是循环赛,这是整个行业之“大势”。“三十年河东,三十年河西”,商业本就是永不停息的竞合,没有谁“一招儿鲜”或“三板斧”就能“一劳永逸”的。尽管国货美妆通过传统电商和新型电商,形成了崛起的态势,这是好事,值得赞赏;但随着存量之争的竞争程度加大,也就是越来越卷,ROI就会不断走低,流量成本会增高,利润挑战和压力就会加大。相应的,当线上渠道成为常态化竞争的时候,国货美妆的真正机会和挑战也就接踵而至,即如何通过科技研发支持的产品力和支撑长期主义的品牌力以及合规化才是真正的“金刚钻”。同时一定要做增量之战。没有增量,谈不上可持续发展,更无法摆脱越来越“卷”的境况。如何做增量?这已经是行业的共同课题。 非常值得警惕的是,根据星图数据的统计,今年618期间,综合电商平台、直播平台累计销售额为7428亿元,同比减少559亿元。其中,美容护肤达261亿元,香水彩妆91亿元,同比分别下滑13%和14.2%。这意味着靠电商进行销售市场进击的态势一定会减弱。 即使对于星图数据和分析有不同的声音,认为星图给出的“总体降,综合电商降,直播电商微升”格局几乎是不可能的;而易观给出的“总体升,综合电商稳升,直播电商增速放缓”,更接近合理的判断。但不管采信哪个数据和分析,最终都是一个事实和结论:中国电商已在告别流量红利时代,从抢流量、抢主播坑位、抢破价,注定转向重新回归用户价值,提升好货、好价、好服务的综合能力。 毕竟,如果进一步往深层次观察,或许能看见“潜藏的风险”:各种类型的电商包括各大主播在某种程度上已经出现了“有心无力”,其背后则是很多行业在电商作用下出现了反向进化,甚至陷入其中不能自拔——大家都卷入到低价之中,一方面是只有所谓的价格力量,没了产品力和品牌力,因为后两者在反向进化里没有溢价了,另一方面是并没有真正去产能,反而是生产的专业与权威(门槛)被打破了,谁都可以进入,产能不仅没去掉,相反会越来越多了,鱼龙混杂,其实就是线上的大农贸市场,久而久之,大家都生产和销售“烂货”,低质量层出不穷,最终谈不上所谓的市场竞争力和行业的高质量发展的…… 对于美妆行业来说,这种“反向进化”是一定要警惕的,真的切不可陷入反向进化的流量陷阱之中,特别是头部企业/品牌,不然就会反向进化和流量吞噬掉,今年的618其实已经“亮灯”了,更不要说在行业的循环赛中能胜出,并和外资竞合——笔者不认为外资品牌“败退”,人家只是在做市场策略的暂时调整,更何况人家的结构竞争力相较于本土品牌来说是完整的… 毫不夸张地说,流量和电商的狂欢与繁荣大概率是暂时的——虽然从某种角度上说GMV的意义大于实际的销售和利润意义——但“赔本赚吆喝”终究是不可持续的。尽管从短期来看,流量和电商让品牌的溢价能力变弱,消费者看似只首先着重于价格优势,但从相对较长远趋势来看,对高质价比和个性化的诉求一定是下一波的消费浪潮。同时,电商也会像传统渠道一样,成为新常态的“传统渠道”,而不再是“制胜奇术”。 对于美妆行业特别是头部品牌企业来说,绝不能丛林法则、成王败寇,务必在这个时候要行“大道”,即要更加注重致力于长期价值的科技研发能力(技术能力)支撑的产品力、符合监管需要、利于行业高质量发展的合规化(合规能力)以及持续不断地打造品牌(溢价能力),再加上本就有的原料能力和营销能力,提高竞争的“门槛”,重塑行业发展观、价值观和繁荣观(所谓行业“三观”)。不然,别说外资品牌和你竞争了,就是自己本土企业都自己把自己给反向进化“死”了,最终很有可能“不战自败”…… 总之,对于国货美妆来说,打好行业循环赛的关键在于上述所提的“五力”和“三观”,这也是致力于行业高质量发展和整体繁荣的“大道”。换句话说,如何从主要基于电商与流量的关键性竞争转型成长为基于技术能力(新科学发现与新技术应用)、合规能力(符合国内化妆品监管要求和适配全球化“出海”的市场监管要求)、原料能力(比如中国香化协会理事长颜江瑛首提的行业“透明质酸效应”)、品牌能力(以价值为核心的溢价能力)和营销能力(4P等)的结构化竞争,则是国货美妆的时代挑战和历史机遇。这也是国货美妆“赢之大道”。
(本文作者为中国香妆融媒体执行总编辑,财经作家,著有《谁人不识宁高宁》等多部畅销著作。图片来自互联网。本文为一家之言,不代表任何官方观点,仅供参考。)
2024年06月24日 16:30
REPORT
报告
重磅!中国香妆融媒体发布《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告》(摘取版)
从违规添加到儿童安全,从品牌品控到跨境争议,从国际双标到直播售假争议,中国化妆品行业在高速发展的同时,也暴露出质量安全问题,并发生舆情事件。 在315之际,中国香妆融媒体特形成数万字的《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告——案例复盘、风险拆解与合规指南》。此报告以国家药监局通告、行业处罚信息以及媒体曝光量、消费者舆情量级为依据,对2025年护肤、彩妆、日化、婴童、医美、跨境美妆等领域典型事件进行全景复盘、深度点评、风险拆解。中国香妆融媒体摘取其中部分内容予以公开发布,简称“概要公开发布版”。需要说明
2026.03.14 05:37
重磅发布|2024年化妆品产业发展报告
为全面、客观反映我国化妆品产业年度发展态势,中国香料香精化妆品工业协会产业研究中心组织编制并正式发布《2024年化妆品产业发展报告》。报告围绕政策法规环境、宏观经济与社会文化因素、市场规模与结构变化、渠道演进、技术创新、竞争格局及未来趋势等关键维度,系统梳理2024年行业运行特征与阶段性成果,并结合数据研判与典型案例,对产业面临的机遇与挑战提出分析与建议,旨在为政府部门政策制定、企业战略决策与行业高质量发展提供参考。
2026.01.05 05:54
一线纪实专栏|国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
据不完全统计,目前中国出口海外的美妆品牌已突破50个,在欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的围堵下,撕开了一道“东方品牌叙事缺口”,正以惊人速度改写全球美妆市场格局。
2025.12.08 09:24
艾媒咨询|2026年中国香水行业研究及消费者洞察报告
2025年12月3日,由中国香料香精化妆品工业协会主办的,以“共传东方韵,同调世界香”为主题的第二届中国调香师大会(CCPF)在广州隆重举行。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)受邀参与,艾媒咨询分析师出席此次大会并深度解读了《2025-2026年中国香水行业消费洞察与品牌市场策略研究》。
2025.12.05 01:06
“透明质酸效应”打造更多化妆品产业中国名片
所谓透明质酸效应,是指济南的福瑞达、华熙生物聚焦透明质酸原料,经过30多年深耕科研,突破应用边界、产业边界,不仅成功占领全球市场,还带动了国内以透明质酸为核心的化妆品、药品、医疗器械、食品等关联产业,拉动了整个产业链的发展和社会经济增长。 “既有新材料的科技创新,又有经济价值和环保效益。”颜江瑛表示,济南“透明质酸效应”是新质生产力的具体体现。
2025.06.20 04:05
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DATA
数据
2026化妆品品牌TOP50
2026.05.10 00:46
2026化妆品企业TOP50
2026.05.10 00:40
重磅!2025年化妆品品牌TOP50强调研结果公布
2026年5月7日,由中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)主办,以“数驱增长 价值领航”为主题的2026中国香妆品牌发展大会在上海奉贤区东方美谷隆重召开。大会现场,备受行业关注的2025年化妆品品牌TOP50强调研结果正式发布,为中国香妆产业树立年度标杆,推动行业从“规模增长”向“价值增长” 加速迈进。
2026.05.07 03:23
线下反弹、高端领涨—— 2026年第一季度中国化妆品行业数据分析报告
本报告“线上渠道”指通过电商平台完成的零售交易,包含品牌自营、平台自营及直播带货,不含品牌私域小程序及跨境电商。“全渠道零售额”为线上渠道与线下实体零售之和,线下渠道含百货专柜、CS渠道、商超、单品牌店等。同比数据均与2025年同期对比,环比数据部分章节提供参考。
2026.04.27 02:33
2025年度中国化妆品企业TOP50评选结果公示
为推动化妆品生产制造高效、高质发展,中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)依据《中国化妆品产业数据统计规范》,制定《中国香料香精化妆品工业协会企业市场地位调研服务工作管理办法(暂行)》,通过科学评估体系树立行业标杆,引领行业转型升级,提升我国化妆品企业的核心竞争力。评选工作自2026年2月启动,历经企业申报、专家评审、违法记录核查、数据验证等环节,综合考察企业创新能力、产能布局、质量管理、合规经营等多维度表现。经专家组严格审核,以下企业符合入围条件,现予以公示:
2026.04.19 01:17
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