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六度蝉联抖音美妆TOP1!
韩束凭什么?
一年一度的618大促正式落幕,伴随着美妆行业大考的收官,各大美妆品牌也陆续交出了2024年上半年的答卷。 公开资料显示,截至2024年6月18日,韩束抖音GMV达33.58亿,已超去年全年GMV33.4亿。年未过半,却已取得如此高增业绩,由此推测,韩束今年有望实现销售额翻倍。 更值得关注的是,在2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均登顶抖音美妆TOP1,延续其在2023年的强大势能。可以说,韩束的增长是国货美妆崛起的缩影,也是品牌在变化的市场环境中找到确定性增长路径的范例。
半年GMV突破 33.58 亿, 韩束2024有望业绩翻倍
2023年,韩束以全年33.4亿元的GMV摘得抖音美妆年度第一后,行业内外都在观望韩束是否可以持续领先?如今,韩束已经给出了确定的答案。 据公开资料显示,截至6月18日,韩束2024年的抖音总GMV已经达到了33.58亿元,年度未过半,已经超越去年全年GMV。这也意味着,韩束今年极有可能实现销售额的翻倍,再创品牌乃至抖音美妆的销售数据新高。 值得注意的是,在持续刷新行业记录之外,韩束的头部效应也在不断显现——据飞瓜及蝉妈妈的数据统计,2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均登顶抖音美妆TOP1,而第二名的竞争却异常激烈,国货与海外大牌不断洗牌交替,韩束多次与第二名拉开巨大差距,形成绝对领先优势。 在流量变化极快的抖音,快速崛起并持续领先尤为难得。过往,只有成熟的国际大牌稳居抖音美妆前列,大多国货都只是昙花一现,随着流量的退潮而遗憾退场,而今,韩束能够赶超国际大牌、稳坐第一、形成断层式领先优势,恰恰证明了国货美妆正在锻造起与国际品牌比肩的综合实力,支撑品牌的长效经营。
国货美妆率先“领跑”, 国际大牌逐渐“失守”
2023-2024,是韩束抖音突围的一年,也是抖音美妆格局突变的一年。从最新618大促便可窥见其中的变化。 去年“618”期间,珀莱雅、韩束分别位列抖音美妆榜第9和第10名;而据飞瓜数据2024年618抖音护肤品牌排行榜显示,韩束、珀莱雅已成功逆袭国际品牌,以第一、第二的GMV强势领跑。 与之相随的,是国际大牌逐渐“失守”,今年618期间,国际大牌丢失冠亚军位置:去年排名第1的赫莲娜,今年排名落至第3;去年排名第2的雅诗兰黛,今年落至第4名;海蓝之谜更是直降6名,仅位列第9。 因此,尽管国际大牌在618抖音护肤品牌排行榜TOP中占比领先,但势能已经趋于乏力,国货品牌正在迎来“黄金时代”,由韩束领跑,珀莱雅、欧诗漫等国货美妆品牌跟进的美妆格局已经逐步形成,国货美妆份额将在未来进一步扩大。
抖音现象级事件: 为什么是韩束?
毫无疑问,上美股份旗下韩束在抖音的崛起已成为一个现象级事件。 2023年,韩束营收30.9亿元,同比2022年增长143.8%,位居国货美妆第一阵营。韩束在抖音2023年美妆销量断层第一,而在2022年,韩束连榜单前20都没进去。 2022年是上美的低谷期,也是在此时,上美选择押注抖音。相比传统电商平台,2023年抖音平台化妆品销售额增幅达407%,兴趣电商逻辑也能提供更多发展空间。 由此,韩束开启了精准的错位竞争。 选择了抖音之后,首先是产品和目标人群的精准匹配。 从三四线起家的韩束,正好对下沉市场消费者的消费习惯更加精准,其针对抖音上月收入5000-7000元、有抗衰美白等护肤需求、对价格较为敏感的三四线城市目标群体,推出了高性价比护肤套装。 上美采用单点击穿,聚焦一个品牌,一种产品。去年选中的是韩束红蛮腰礼盒,这是过往卖得最好的产品,定价399元,具有极高性价比。 事实上,目前市场中多数护肤品牌采用“大单品”策略,例如赫莲娜的黑绷带、SK-II的神仙水、珀莱雅的红宝石精华等。但韩束选择以套组为主攻赛道,成功卡位并以性价比优势夺得了目标人群。 韩束对目标人群做到了精细运营,去年上美几乎放弃了大促,平时什么价格,大促就什么价格,而且所有渠道一个价格,持续累积消费者的信任。 其次,精准选择抖音这一平台发力后,韩束跟抖音平台深度绑定。专门为抖音推出了专属款。此外还与抖音直播基地有深度合作,具备强大的选品能力和直播能力。由此具备了前述韩束24小时不间断直播的能力,提高了广告投放效率和品牌推广效果。 再次,精准把握了抖音渠道的红利。当短剧正成为直播后又一个新型传媒工具时,韩束先于竞争对手及时抓住,在2023年共上线《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》5部短剧,播放量均在6亿以上,最高达11.9亿播放量,堪比一些热剧的热度,用低成本撬动了大流量。 一系列的精准出击和及时把握,让韩束依托抖音平台实现了现象级增长。其他在抖音实现爆发式增长的国货美妆品牌,也几乎都是精准地利用了抖音的兴趣电商逻辑赋能自身增长。
(本文综合编辑整理自财报网、商隐社等公开报道文章/资料,文图版权归著作权人。中国香妆融媒体发布本文只为传播更多的资讯之目的,不做任何投资或其他暗示,仅供信息参考。)
2024年06月25日 00:36
REPORT
报告
重磅发布中国香妆科学传播指数(CBSCI)2026年上半年调研报告(化妆品行业)
中国香妆科学传播指数模型(简称CBSCI)旨在建立中国香妆行业首个科学传播能力评价体系,推动行业从"流量竞争"向"科学认知竞争"升级,促进中国美丽健康产业高质量发展。
2026.08.16 18:56
重磅发布|《2025年中国化妆品产业发展报告》
《2025中国化妆品产业发展报告》立足2025年我国化妆品产业发展实际,围绕市场运行、政策监管、技术标准、产业链协同、渠道变化、科技创新、国货品牌、消费需求及进出口贸易等方面进行系统分析,总结行业发展的主要特征,研判产业面临的机遇与挑战,并提出相关发展建议。报告显示,我国化妆品产业正加快由规模扩张向质量提升转变,科技创新、产品品质、品牌价值和供应链协同能力日益成为行业竞争的关键。现将报告全文作为附件发布,供行业企业、研究机构及相关单位参考。
2026.08.03 20:30
中国香妆科学传播指数CBSCI2026年Q1季度调研报告(化妆品版)正式发布
本调研报告依据《中国香妆科学传播指数模型(China Beauty Scientific Communication Index,简称CBSCI)》编制,围绕中国香妆行业"科研创新—科学内容—传播影响—消费者信任—依法依规依科学",对香妆企业科学传播能力进行多维度、可量化、可追溯的综合评价。
2026.07.25 10:17
中国香妆科学传播指数模型CBSCI正式发布
当前,我国正处于科技创新与制度创新双轮驱动新旧动能转换的关键时期,全社会对科学传播的需求显著提升。信息过载与伪科普并存,公众已从被动灌输转向主动求证。过去,中国香妆行业普遍依赖流量驱动、单一成分炒作与概念营销,虽能短期触达消费者,却因缺乏科技内核导致产品同质化、信任度不足。如今,行业已从日化用品向美丽大健康产业转型升级,竞争逻辑转向科技驱动,亟需构建“科学认知 → 品牌偏好 → 消费信任 → 用户忠诚 → 心智占领”的价值闭环。
2026.07.25 10:13
2025年国家化妆品抽样检验年报
化妆品抽样检验是化妆品上市后监管的重要手段,对及时发现化妆品安全风险、依法打击化妆品违法行为、规范化妆品生产经营秩序具有重要作用。2025年,国家药监局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真落实“四个最严”的要求,依据《化妆品监督管理条例》等,组织在全国范围内开展国家化妆品抽样检验工作,进一步提升国家化妆品抽样检验工作质量,服务化妆品产业高质量发展,保障公众用妆安全。
2026.06.26 12:09
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