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六度蝉联抖音美妆TOP1!
韩束凭什么?
一年一度的618大促正式落幕,伴随着美妆行业大考的收官,各大美妆品牌也陆续交出了2024年上半年的答卷。 公开资料显示,截至2024年6月18日,韩束抖音GMV达33.58亿,已超去年全年GMV33.4亿。年未过半,却已取得如此高增业绩,由此推测,韩束今年有望实现销售额翻倍。 更值得关注的是,在2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均登顶抖音美妆TOP1,延续其在2023年的强大势能。可以说,韩束的增长是国货美妆崛起的缩影,也是品牌在变化的市场环境中找到确定性增长路径的范例。
半年GMV突破 33.58 亿, 韩束2024有望业绩翻倍
2023年,韩束以全年33.4亿元的GMV摘得抖音美妆年度第一后,行业内外都在观望韩束是否可以持续领先?如今,韩束已经给出了确定的答案。 据公开资料显示,截至6月18日,韩束2024年的抖音总GMV已经达到了33.58亿元,年度未过半,已经超越去年全年GMV。这也意味着,韩束今年极有可能实现销售额的翻倍,再创品牌乃至抖音美妆的销售数据新高。 值得注意的是,在持续刷新行业记录之外,韩束的头部效应也在不断显现——据飞瓜及蝉妈妈的数据统计,2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均登顶抖音美妆TOP1,而第二名的竞争却异常激烈,国货与海外大牌不断洗牌交替,韩束多次与第二名拉开巨大差距,形成绝对领先优势。 在流量变化极快的抖音,快速崛起并持续领先尤为难得。过往,只有成熟的国际大牌稳居抖音美妆前列,大多国货都只是昙花一现,随着流量的退潮而遗憾退场,而今,韩束能够赶超国际大牌、稳坐第一、形成断层式领先优势,恰恰证明了国货美妆正在锻造起与国际品牌比肩的综合实力,支撑品牌的长效经营。
国货美妆率先“领跑”, 国际大牌逐渐“失守”
2023-2024,是韩束抖音突围的一年,也是抖音美妆格局突变的一年。从最新618大促便可窥见其中的变化。 去年“618”期间,珀莱雅、韩束分别位列抖音美妆榜第9和第10名;而据飞瓜数据2024年618抖音护肤品牌排行榜显示,韩束、珀莱雅已成功逆袭国际品牌,以第一、第二的GMV强势领跑。 与之相随的,是国际大牌逐渐“失守”,今年618期间,国际大牌丢失冠亚军位置:去年排名第1的赫莲娜,今年排名落至第3;去年排名第2的雅诗兰黛,今年落至第4名;海蓝之谜更是直降6名,仅位列第9。 因此,尽管国际大牌在618抖音护肤品牌排行榜TOP中占比领先,但势能已经趋于乏力,国货品牌正在迎来“黄金时代”,由韩束领跑,珀莱雅、欧诗漫等国货美妆品牌跟进的美妆格局已经逐步形成,国货美妆份额将在未来进一步扩大。
抖音现象级事件: 为什么是韩束?
毫无疑问,上美股份旗下韩束在抖音的崛起已成为一个现象级事件。 2023年,韩束营收30.9亿元,同比2022年增长143.8%,位居国货美妆第一阵营。韩束在抖音2023年美妆销量断层第一,而在2022年,韩束连榜单前20都没进去。 2022年是上美的低谷期,也是在此时,上美选择押注抖音。相比传统电商平台,2023年抖音平台化妆品销售额增幅达407%,兴趣电商逻辑也能提供更多发展空间。 由此,韩束开启了精准的错位竞争。 选择了抖音之后,首先是产品和目标人群的精准匹配。 从三四线起家的韩束,正好对下沉市场消费者的消费习惯更加精准,其针对抖音上月收入5000-7000元、有抗衰美白等护肤需求、对价格较为敏感的三四线城市目标群体,推出了高性价比护肤套装。 上美采用单点击穿,聚焦一个品牌,一种产品。去年选中的是韩束红蛮腰礼盒,这是过往卖得最好的产品,定价399元,具有极高性价比。 事实上,目前市场中多数护肤品牌采用“大单品”策略,例如赫莲娜的黑绷带、SK-II的神仙水、珀莱雅的红宝石精华等。但韩束选择以套组为主攻赛道,成功卡位并以性价比优势夺得了目标人群。 韩束对目标人群做到了精细运营,去年上美几乎放弃了大促,平时什么价格,大促就什么价格,而且所有渠道一个价格,持续累积消费者的信任。 其次,精准选择抖音这一平台发力后,韩束跟抖音平台深度绑定。专门为抖音推出了专属款。此外还与抖音直播基地有深度合作,具备强大的选品能力和直播能力。由此具备了前述韩束24小时不间断直播的能力,提高了广告投放效率和品牌推广效果。 再次,精准把握了抖音渠道的红利。当短剧正成为直播后又一个新型传媒工具时,韩束先于竞争对手及时抓住,在2023年共上线《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》5部短剧,播放量均在6亿以上,最高达11.9亿播放量,堪比一些热剧的热度,用低成本撬动了大流量。 一系列的精准出击和及时把握,让韩束依托抖音平台实现了现象级增长。其他在抖音实现爆发式增长的国货美妆品牌,也几乎都是精准地利用了抖音的兴趣电商逻辑赋能自身增长。
(本文综合编辑整理自财报网、商隐社等公开报道文章/资料,文图版权归著作权人。中国香妆融媒体发布本文只为传播更多的资讯之目的,不做任何投资或其他暗示,仅供信息参考。)
2024年06月24日 16:36
REPORT
报告
重磅!中国香妆融媒体发布《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告》(摘取版)
从违规添加到儿童安全,从品牌品控到跨境争议,从国际双标到直播售假争议,中国化妆品行业在高速发展的同时,也暴露出质量安全问题,并发生舆情事件。 在315之际,中国香妆融媒体特形成数万字的《2025年度中国化妆品行业舆情全景报告——案例复盘、风险拆解与合规指南》。此报告以国家药监局通告、行业处罚信息以及媒体曝光量、消费者舆情量级为依据,对2025年护肤、彩妆、日化、婴童、医美、跨境美妆等领域典型事件进行全景复盘、深度点评、风险拆解。中国香妆融媒体摘取其中部分内容予以公开发布,简称“概要公开发布版”。需要说明
2026.03.14 05:37
重磅发布|2024年化妆品产业发展报告
为全面、客观反映我国化妆品产业年度发展态势,中国香料香精化妆品工业协会产业研究中心组织编制并正式发布《2024年化妆品产业发展报告》。报告围绕政策法规环境、宏观经济与社会文化因素、市场规模与结构变化、渠道演进、技术创新、竞争格局及未来趋势等关键维度,系统梳理2024年行业运行特征与阶段性成果,并结合数据研判与典型案例,对产业面临的机遇与挑战提出分析与建议,旨在为政府部门政策制定、企业战略决策与行业高质量发展提供参考。
2026.01.05 05:54
一线纪实专栏|国货美妆海外市场表现亮眼 两年销售额破8亿 同比增长503%
据不完全统计,目前中国出口海外的美妆品牌已突破50个,在欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的围堵下,撕开了一道“东方品牌叙事缺口”,正以惊人速度改写全球美妆市场格局。
2025.12.08 09:24
艾媒咨询|2026年中国香水行业研究及消费者洞察报告
2025年12月3日,由中国香料香精化妆品工业协会主办的,以“共传东方韵,同调世界香”为主题的第二届中国调香师大会(CCPF)在广州隆重举行。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)受邀参与,艾媒咨询分析师出席此次大会并深度解读了《2025-2026年中国香水行业消费洞察与品牌市场策略研究》。
2025.12.05 01:06
“透明质酸效应”打造更多化妆品产业中国名片
所谓透明质酸效应,是指济南的福瑞达、华熙生物聚焦透明质酸原料,经过30多年深耕科研,突破应用边界、产业边界,不仅成功占领全球市场,还带动了国内以透明质酸为核心的化妆品、药品、医疗器械、食品等关联产业,拉动了整个产业链的发展和社会经济增长。 “既有新材料的科技创新,又有经济价值和环保效益。”颜江瑛表示,济南“透明质酸效应”是新质生产力的具体体现。
2025.06.20 04:05
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DATA
数据
2026化妆品品牌TOP50
2026.05.10 00:46
2026化妆品企业TOP50
2026.05.10 00:40
重磅!2025年化妆品品牌TOP50强调研结果公布
2026年5月7日,由中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)主办,以“数驱增长 价值领航”为主题的2026中国香妆品牌发展大会在上海奉贤区东方美谷隆重召开。大会现场,备受行业关注的2025年化妆品品牌TOP50强调研结果正式发布,为中国香妆产业树立年度标杆,推动行业从“规模增长”向“价值增长” 加速迈进。
2026.05.07 03:23
线下反弹、高端领涨—— 2026年第一季度中国化妆品行业数据分析报告
本报告“线上渠道”指通过电商平台完成的零售交易,包含品牌自营、平台自营及直播带货,不含品牌私域小程序及跨境电商。“全渠道零售额”为线上渠道与线下实体零售之和,线下渠道含百货专柜、CS渠道、商超、单品牌店等。同比数据均与2025年同期对比,环比数据部分章节提供参考。
2026.04.27 02:33
2025年度中国化妆品企业TOP50评选结果公示
为推动化妆品生产制造高效、高质发展,中国香料香精化妆品工业协会(以下简称“中国香妆协会”)依据《中国化妆品产业数据统计规范》,制定《中国香料香精化妆品工业协会企业市场地位调研服务工作管理办法(暂行)》,通过科学评估体系树立行业标杆,引领行业转型升级,提升我国化妆品企业的核心竞争力。评选工作自2026年2月启动,历经企业申报、专家评审、违法记录核查、数据验证等环节,综合考察企业创新能力、产能布局、质量管理、合规经营等多维度表现。经专家组严格审核,以下企业符合入围条件,现予以公示:
2026.04.19 01:17
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