产业
634家已经标记注销!
化妆品行业冰火两重天意味着什么?
近期,有公开数据显示,今年前五个月新注册的化妆品相关企业里,有634家已经标记注销,这些企业成立甚至还不足半年。去年,行业全年淘汰品牌26941个,占到当年活跃品牌总数的41.08%,每十个美妆品牌里,差不多四个撑不过一年,而且这种局面还是多年来的常态。
一边是行业的增长,一边是企业或品牌的淘汰,真的是冰火两重天。这意味着什么?高淘汰率并非一定就是行业走下坡路的信号,恰恰是中国美妆高速成长、完成结构性升级必经的市场阵痛。

逻辑
或许有人会把大量品牌注销现象,简单归结为行业内卷,实则忽略了其背后的三层深层逻辑,这是市场走向成熟必须经历的筛选过程。
第一层市场底层逻辑,流量红利褪去,投机玩家批量出清。早年间电商、直播刚兴起的时候,做美妆门槛极低,找代工厂贴个牌,投几万块短视频广告,就能短期冲一波销量。这类品牌没有自研配方,没有稳定供应链,更谈不上用户运营,只会跟风炒概念。毕马威2025美妆报告提到,仅靠流量投放、无核心产品力的品牌,平均留存率不足20%,一旦广告成本上涨、平台规则变动,直接资金链断裂。2026年初注销的一批老牌代工厂、新锐白牌,大多属于这类。
第二层市场底层逻辑,国内市场需求走向碎片化,一刀切的大单品逻辑彻底失灵。欧莱雅、雅诗兰黛等这类国际巨头惯用全球通用大单品,一款精华覆盖所有人群,但中国消费者肤质、地域、年龄分层极其清晰,南方油皮、北方干皮,敏感肌、油痘肌、熟龄肌需求完全割裂。一款通用产品很难讨好所有人,复购数据持续走低。天猫2024年美妆数据显示,国际热门精华在中国复购率仅40%出头,而深耕细分赛道国货复购普遍超60%。死守单一爆款、不肯细分调整的品牌,自然慢慢失去市场重心。
第三层市场底层逻辑,科学监管体系建成、消费者理性提升,这些都要求企业和品牌必须依法依规依科学。有相关数据显示,58.8%的消费者选购时优先看成分与实证,不再为营销噱头买单。那些只讲故事、没有真实功效支撑的品牌,便会快速失去用户信任,被市场所淘汰。
从经济学视角看,较高淘汰率本身并非是问题的答案,而是市场效率的体现,它检验的是企业能否完成从“机会驱动”到“能力驱动”的龙门一跃。国货美妆这些年,在硝烟中逆势生长,靠的不是流量赌局,而是产品死磕、研发筑底与内容深耕。这背后藏着一条更普世的生存法则,任何行业的崛起,最终都需从生产要素的堆砌,转向全要素生产率的提升。只有能穿越周期坚守长期主义的企业,才配得上真正的市场红利。
战略
真正的品牌,靠的不是运气,而是战略。
一是小步快跑、持续迭代的产品哲学打磨长期爆发力。国际品牌走全球大单品路线,研发周期三到五年,一套配方全球通用;国货适配国内碎片化需求,选择“小步试错、长期死磕”的迭代模式。不赌爆款孤注一掷,而是通过用户反馈持续优化,用长期打磨建立产品壁垒。
这套模式的核心逻辑是“慢即是快”,短期看起来新品更新频繁,实则每一次调整都精准解决了用户的真实痛点。
二是渠道+内容双轮驱动增长引擎,重构“货找人”的增长逻辑。国货美妆建立了渠道内容双轮驱动体系,内容建立信任,渠道承接转化,双向闭环实现了低成本的持续增长。其中,在内容层面,国货品牌跳出硬广思维,把产品功能转化成用户愿意自发传播的社交货币。据相关数据显示,采用内容渠道双轮打法的国货,年均增速38.6%,是单一渠道品牌的四倍。内容种草、即时直播转化形成闭环,品牌不用单纯依靠高价广告投放,自然避开了被流量成本压垮的困境。
三是死磕科研原料自主构建底层壁垒,从跟跑到领跑。过去外资垄断核心原料、核心配方,现在本土企业持续加大研发投入,在原料、专利、临床验证上实现了非常大的突破。科研带来的壁垒才是真正的竞争壁垒和“护城河”。
底气
据中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示,2025年国货品牌市场份额已提升至57.37%。总体来说,发展较好的国货美妆,大多有自己的竞争优势。
简要来说,主要有以下三点:
一是对本土市场需求的极致洞察。外资品牌研发决策远在海外,难以快速响应国人黄皮、敏感肌等细分诉求;而国货依托小红书、直播社群等实时反馈链路,配方调整周期以周计算,迭代速度是外资的五到十倍,真正做到了用市场需求定义产品的战略策略;
二是全球独有的柔性供应链。以上海东方美谷、广州白云美湾、山东透明质酸产业带为代表,集齐原料、包材、检测与工厂,实现了快速极高的供应链效率。
三是“文化+科研”双重价值。
总之,2026年中国美妆市场将呈现市场规模持续扩张与行业格局深度分化并行的态势。较高的出清率意味着市场从流量驱动型增长向价值驱动型发展转轨过程中的结构性调整,亦是产业迈向高质量发展的必然阶段。在此进程中,依赖价格竞争、短期流量红利及缺乏自主产品力的跟风贴牌型品牌,将因缺乏可持续的竞争壁垒而加速边缘化,最终被市场淘汰。行业洗牌的本质,实则为资源向具备研发能力、品牌资产与精细化运营能力的头部及创新型企业集中,推动全产业链效率与价值的整体跃升。
(本文作者为财经作家江湖散人。中国香妆融媒体发布本文只是为了传递更多的讯息,不代表任何有倾向性的投资意见或市场暗示,仅供行业参考。)
2026年06月25日 11:31

京公网安备11010502058609号












