《“健康中国2030”规划纲要》实施以来，健康理念深入人心，全民皮肤健康意识逐渐提升。随着消费者认知的升级不断向精细化、科学化、功效化方向发展，人们讨论“护肤”不再局限于日常补水保湿等传统需求，功效性护肤品越来越受到消费者青睐。
在众多购买场景中，零售药店因其线下专业服务属性和消费者“功效性护肤品＝药妆”的观念，逐渐被视为功效性护肤品的新蓝海。
根据《药品监督管理统计年度数据（2023年）》，全国药店数量达到约66.7万家。一方面药店数量增长竞争加剧；另一方面受医保支付改革的影响，过往处方药的经营利润压缩，购药便利的竞争力已经不足以成为零售药店发展的核心竞争力，其亟需寻找新的发力点。
当前，功效性护肤品消费向上增长。据华经产业研究院数据，2017年到2022年，中国功效性护肤品市场从102亿元增长到2022年的370亿元，预估市场规模将持续膨胀，2026年市场规模将达到623亿元。空间之大可见一斑。
零售药店如何携手品牌抓住这一市场机遇，打造特色药房护肤消费及服务场景，更好满足广大消费者对皮肤健康和美丽的追求，扩大渠道的消费市场竞争力，成为医药行业面临的共同课题。
如今，国货大品牌薇诺娜给出了答案——8月11日，贝泰妮在2024年西普会上隆重发布《中国零售药店功效性护肤品趋势白皮书》（以下简称“《白皮书》”），就零售药店如何发展美丽品类作出详细解答。
贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士表示，贝泰妮集团以薇诺娜品牌引领药房功效性护肤品类增量市场蓬勃发展，联合医药行业洞察者中康科技，结合近三年来的市场数据，特别发布《中国零售药店行业功效性护肤品趋势白皮书》，旨在深入分析市场趋势，探讨行业未来，以品牌之力推动零售药房的转型升级。
中康科技董事长吴瀚也表示，功效性护肤品高度符合上述要求，对零售药店构建大健康经营具有品类先导性。中康科技与品类领军企业贝泰妮集团联合发布《中国零售药店行业功效性护肤品趋势白皮书》，希望能为行业突破存量、拓展增量提供方向与方法的参考与指引。
02
功效性护肤市场广阔
贝泰妮主品牌“薇诺娜”稳居市场第一
《白皮书》指出，零售药店功效性护肤品市场处于快速增长阶段，2023年中国零售药店功效性护肤品市场销售额达到22.7亿元，对比2022年的14.6亿元规模，增长率达到56%。
《白皮书》综合前瞻产业研究院、艾瑞咨询以及华经情报网等机构就功能性护肤品给出定义，即一种经过专业、针对性研发，专门用于缓解或辅助治疗特定皮肤问题的化妆品（妆字号）或医疗器械（械字号）。产品具有一定的药理作用，功效上介于普通护肤品和皮肤科药品之间，具有针对性及高效性。
不管是妆字号还是械字号功效性护肤品，2023年其在零售药店均交出了令市场满意的答卷。
根据中康CMH数据，械字号功效性护肤品销售盒数达到23百万盒，同比增长64.3%，销售额从2022年的1057百万元增长到2023年的1661百万元，同比增长57.1%；妆字号护肤品销售达到4百万盒，同比增长33.3%，销售额从2022年的400百万元增长到2023年的607百万元，同比增长51.8%。
功效性护肤品市场增速快，潜力大。功效性护肤品因社会环境以及医美人群增长，需求加剧，已经成为零售药店发展的重要品类。
《白皮书》指出，根据中康CMH数据不完全统计，零售药店渠道功效性护肤品市场国货品牌的数量和销售额在数量和增长上均碾压外资品牌。2023年国货品牌个数相较于2022年增加了236个，外资品牌个数对比2022年下降了32个；销售上，2023年国货品牌销售额占比为98%，对比2022年增长1%，外资品牌销售额下跌2%。
在强势发展的零售药店渠道功效性护肤品市场国货品牌中，贝泰妮的主品牌薇诺娜稳居市场第一，呈现断层式发展态势。2023年，薇诺娜在零售药店渠道零售额近12亿元，凭借超5成市场份额巩固市场地位，头部效应显著。
03
产品优质、创新研发投入高、销售渠道多元
贝泰妮发展未来可期
目前，我国皮肤学级护肤品市场处于黄金发展期。根据Euromonitor的统计数据，2023年我国皮肤学级护肤品市场规模约为333.40亿元。皮肤学级护肤品赛道预计将继续支持国内化妆品消费市场恢复增长，持续向好。
根据国家统计局数据，2023年我国限额以上化妆品类商品零售总额为4141.7亿元，同比仅增长5.1%。
值得一提的是，从数据看，贝泰妮的营收增速远高于行业。2023年，贝泰妮实现营收55.22亿元，同比增长10.14%；归母净利润达到7.57亿元。不止于此，今年一季度，贝泰妮实现营收10.97亿元，同比增长27.6%；归母净利润为1.77亿元，同比增长11.74%。
业绩如此亮眼的背后，是贝泰妮从产品质量、销售渠道、创新研发等多方面共同发力取得的成果。
贝泰妮旗下品牌丰富、产品多元，包括“薇诺娜（Winona）”、“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”，专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，做好功效性护肤。
截至目前，贝泰妮通过涵盖多领域、多学科的产学研医共创，解决了多项临床痛点问题。推出汇聚其所有研究成果的红宝书(《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》)3.0版本，其涵盖了300+篇权威文献，包括16篇国家级专家指南及共识、34篇发明专利、286篇基础研究及临床验证文章。
自成立之初，贝泰妮就走上自研之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念。2023年，贝泰妮研发费用投入达2.99亿元，同比增长17.32%，占营收比例从2021年2.99%升高至6.07%。
同时，贝泰妮积极布局全球研发中心，与法国前沿实验室及日本前沿实验室紧密合作，今年将建设瑞士研究中心，进行抗衰领域的研究，不断拓宽研究视野，提升科研水平。
在市场方面，贝泰妮坚持走“线上+线下”结合之路，2023年线上渠道销售合计35.52亿元，占总营收的比重达64.57%，其中自营销售额27.12亿元，占比49.31%；OMO渠道销售额为5.22亿元，占比9.5%；线下渠道销售额为14.27亿元，占比25.93%。
此外，贝泰妮的OTC分销渠道也取得了不错的业绩，实现营收8.16亿元，约占主营收的14.83%。
